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紹介営業を成功させるためには2つの勘違いと1つのアクションを必ずやりましょう

営業代行のささだです。 今日のテーマは紹介営業です。 私が営業をしていて、1番最初に お客様を紹介していただい …

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部下が成果を出せない4つの理由と営業マネージャーがやるべき社員営業とは?

営業代行のささだです。 営業マネージャーが抱える課題として 部下が成果を出せない、というケースは 往々にして起 …

トップセールス信仰をトップの立場とビリの立場から考えて、トップセールスマンの違い5つがわかった

ささだです。 私が以前いた会社の話です。 1000人以上いる会社なのですが 社員の目標が怖いぐらい同じなんです …

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トップセールスになれるか否か。その差は全ての場面における時間の使い方

営業代行のささだです。 「トップセールスになりたい」 営業をやっている人であれば 新年の目標として掲げている人 …

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リピート客を確実に増やすために絶対にやるべき意識と対応

営業代行のささだです。 リピートされる営業について 今回は考えていこうと思います。 私は、今の営業代行の事業を …

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営業は握りが9割。握りが間違いが起こす悲劇とその対策

営業代行のささだです。 握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思 …

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