営業代行のささだです。

昨日、たまたま流れていた衝撃のニュース。

1回の営業のサボり時間70.5分
これ、平均なので、もっとサボっている人が
いるということですよね。

休憩、昼寝、ゲーム、遊び、ビール、、

ホント、営業マンの皆さん
ちゃんと仕事してくださいよ!

って、あ、あれ??

私も営業でサボったことありました。。

はい、ここで謝罪させていただきます。
私もそのような経験がございました。

私は東京での営業が中心で
電車移動だったので
車での昼寝とかはないです。
日中のビールとかもないです。

じゃあ、何をしてサボっていたのか。

副業していましたね。
今思い出すと。

申し訳ございませんでした

当たり前ですが、サボりはダメです。

今自分で経営していると
1時間1分の重みを感じます。

時間を無駄にすると
1円も入ってきませんからね。

時は経つけど、収入は増えない
ということが、独立すると
普通に起こるのです。当たり前ですが。

そんな今から振り返ると
サラリーマン時代がどれだけ
恵まれていたのかがわかります。

毎月自動で口座にお金が入るのは当たり前ではない

じゃあ、なんでサボってしまうのか。
これは”安心感”が生む弊害だと思います。

会社勤めだと、月末とか20日とか25日とか
決まった日に、決まった額が
口座に入ってきます。
頑張っても頑張らなくてもです。

そう考えてしまうと
頑張らなくても良いかな、と
思ってしまうのも、理解はできます。
(というか、私経験者ですから。。)

しかし、これは当たり前ではないのです。

明日、会社が倒産したら
路頭に迷うことになります。

来月当然、給料が払えない
と会社に言われるかもしれません。
そうなったら、どうしますか?

そうなっても大丈夫なように
自分にスキルと経験を
しっかりと積んでいかなければならないのです。

そう入っても営業は大変。サボりたくもなる。。

10

営業は大変な仕事です。

自社・自分が持っているソリューションと
相手の要望をすりあわせ、期待値と予算を合わせ
契約書に判を押してもらい
さらにしっかりと納品を行う
時にはフォローやトラブルも生まれます。

契約が大きくなったり、多くなれば
当然トラブルの数も質も重くなります。

なので、ずっと続けていれば
サボりたくなる気持ちもわかります。

ただ、営業がサボりたくなる気持ちが
生まれるタイミングはある程度
共通しているように思います。

飽きてくる

商材や会社、やっていること
理由は人それぞれですが
飽きてくると、やる気がなくなり
どんどんサボりたい欲が高まります。

トラブルが続く

頑張っているのに、問題が頻発すれば
疲弊してしまうのは当たり前です。

トラブルを抱え込んでしまうと
やはりサボりたい気持ちが強くなります。

結果が出ない

頑張れど頑張れど、成果が出ない時
営業マンにとって
これほど辛いことはありません。

上司に怒られ続ける

上司に怒られてばかりでも
モチベーションは
どんどん下がっていきます。

反発心につながれば
時に逆効果になることもあるのです。

上司が嫌いになる

上司のことが嫌いになると
「なんであの人のために
頑張らなきゃいけないんだ」
という気持ちに陥ることも。。

商材・サービスへの不信感

この商品で本当にお客様は喜んでくれるのか
疑心暗鬼になると、なかなか営業の一歩が
踏み出せなくなるものです。

会社への不信感

「この会社大丈夫なの?」と
一度思ってしまうと、転職準備を
就業中に始めてしまうかたもチラホラ。

プライベート問題

サボりたくなるのは、社内だけの問題とは
限りません。プライベートで何かあったときも
このような気持ちになるようです。

営業マンがサボりたくなるのは、あなただけではない

肯定はしません。
というより、立場上できません。笑

ただ、営業マンがサボりたくなるのは
あなただけではないということです。

偉そうに言って言える私も
過去にそのような時期があったので
わかります。(お察しかもしれませんが。笑)

実際、Googleの検索で
「営業 サボり」では
毎月1,900回検索されています。

そして、1回サボり癖がつくと
それが普通になってしまう
非常に中毒性の高いものが
営業のサボりなのです。

外回りの営業は基本一人です。
誰の目にも止まりません。
外で何をしているか、わからないからです。

ただ、ここで私がサボらないようにと
お説教をしたいのではありません。
今更お説教しても、説得力はないでしょう。。

ただ、言いたいことは1つあります。

営業のサボりの言い訳ほど、不毛なものはない

サボりたい気持ちはわかります。
ただ、サボるためにも結果を出しましょう。

サボって結果が出なかった時の言い訳ほど
上司にとっても、あなたにとっても
不毛なやり取りはありません。

営業は結果を出せば、全てが許される職種
と言うと大げさですが、どうしても
数字で評価されてしまう仕事です。

これは良い面もあれば、悪い面もあります。
しかし、プラスに捉えれば
結果を出せば、そこまで追求されずに
自由に動けることが出来る、ということです。

自由を得るために、営業はまずは結果
今日もコツコツ頑張っていきましょう!

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笹田 裕嗣

ITスタートアップのCOO務めながら、複数社の営業マネージャーも行う営業大好き人間。学生の頃から営業を始め、1,000人以上いる会社でトップ成績を出したり、一方で社内ベンチャーの立ち上げ時は、半年売上0のどん底も経験。現在、完全成果報酬の営業代行や営業の組織化支援などを行い、企業の営業改革をしています。