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営業力=売り込み力という偏見に物申したい

営業勉強会のささだです。 最近、巷でよく目にするこんなセリフ ・ゴミでも売れる ・営業力があれば何でも売れる …

相見積・コンペで負けないためにやっておくべき3つのこと

営業勉強会のささだです。 営業をしていて 出来たら避けたいけど 避けては通れないことがの1つが コンペではない …

クロージング時に絶対にやっておくべき、トラブルを防ぐ申込書・契約書回収の3つのポイント

営業勉強会のささだです。 契約書をお客様からいただく時 営業をしていて 嬉しい場面の1つですよね。 しかし、嬉 …

もう押し売りはしたくない。押し売りが嫌で退職をした営業マンの話

営業勉強会のささだです。 押し売り、この言葉を聞いて 気分が晴れやかになる方はいないでしょう。 押し売りをする …

頑張っているのに成果が出ない。そんな営業から脱する正しい目標を持つために必要な下準備と懐疑心

営業勉強会のささだです。 営業マンを苦しめる1つの理由が 『目標』ではないでしょうか。 目標と言えば聞こえはい …

カスタマーサクセスの本質はたったの2つだけである

営業勉強会のささだです。 最近、自社プロダクトを自分でも使っています。 また、お客様とコミュニケーションを取る …

代理店営業を成功させるために必要な8つのコツ

営業勉強会のささだです。 代理店営業を今、力を入れて 動いています。 そんな中で見つけたのが はてなブログのこ …

決裁権がない人に営業打ち合わせをする時、やるべき4つのこと

営業勉強会のささだです。 先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材(精密機器メーカーの機 …

インサイドセールスは本当に成り立つのか?スタートアップ実際にやってみた

営業勉強会のささだです。 最近、営業支援ツールの中で ニュースリリースやセミナーで出ているのが 「インサイドセ …

お客様との関係性を整理すると、営業マンの基本姿勢が見えてくる

営業勉強会のささだです。 営業をしていると 色々な方にお会いしますよね? その中で話が合う人もいれば 何を話し …

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