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目標設定・達成のコツ

頑張っているのに成果が出ない。そんな営業から脱する正しい目標を持つために必要な下準備と懐疑心

営業勉強会のささだです。 営業マンを苦しめる1つの理由が 『目標』ではないでしょうか。 目標と言えば聞こえはい …

営業の答えは本にも上司にもない。営業の基本を押さえれば、間違えは減らせます

ささだです。 先日、新人営業マンの方と話をする機会がありました。 そこで質問されたことがこちら。 営業マンの基 …

トップセールスになれるか否か。その差は全ての場面における時間の使い方

営業代行のささだです。 「トップセールスになりたい」 営業をやっている人であれば 新年の目標として掲げている人 …

苦手なお客様を作らず、確実に成果を伸ばすために必要な顧客セグメントの考え方と作り方

営業代行のささだです。 どうもこのお客様とは反りが合わない という人はいませんか? 「何を話しても怒られる」 …

効率的な営業を実現するために行うべき、営業フローを疑うこと

営業代行のささだです。 プル型営業で仕組みを作ることができれば 営業マンではなく、その仕組みが営業活動を 行っ …

営業目標を達成するためにはたった3つの指標を追いかけるだけである

営業代行のささだです。 営業に関する記事を約2年間 書き続けてきました。 最近では、自分でもサービスを作って …

営業マンが本当に知るべき2つの情報。本音と事実を聞き出すヒアリングワード

営業代行のささだです。 営業をしていると 知らなければいけない情報が 2つあります。 事実と本音です。 事実を …

「頑張ります」をやめて、確実に営業目標を達成する方法

営業代行のささだです。 これは昔の私と上司の会話です。 上司:今月の目標はどう達成するんだ? 私:頑張ります! …

グロースハッカーがグロースハックさせるのに必要な3つのマインド

営業代行のささだです。 前回、グロースハックについて 私の考えをお伝えさせていただきました。 今、私がITスタ …

営業のやり方がわからない人に読んで欲しい2つのコツと5つの嘘

営業勉強会のささだです。 営業をしていて、売れない時期 こんなことを思ったことはないでしょうか? 「営業のやり …

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