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営業マンの基本

営業のシナリオが描ければ、安定して成果が出せる営業マンに必ずなれる

営業代行のささだです。 営業を行う前 どんな話をしようか どんな流れでお客様との接点を作ろうか どうやってクロ …

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有益な情報とは何か?ぽい情報の特徴3つと本当に有益な情報のポイント5つ

営業代行のささだです。 こんなアポ取りをしたことはありませんか? 「面白い情報が入ったので 来週お伺いさせてく …

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絶対にお客様と仲良くなれる。営業の事前準備で必ず準備して欲しい3つのこと

営業代行のささだです。 営業は事前準備で 案件の成否は大きく変わります。 私が初めて部下を持ったときの 鬼上司 …

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嫌われる仕事の頼み方3ポイントと好かれる仕事の頼み方7つのポイント

営業代行のささだです。 仕事とは依頼の連続です。 1人でできることには限りがあります。 多くのこと、大きなこと …

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営業職の仕事は3つ!1つだけで営業が嫌になっている人に知ってほしい営業の役割

営業代行のささだです。 営業が嫌い、という人は 世の中にたくさんいますよね。 この「営業嫌い」 2つ側面があり …

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伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない5つのポイントと7つのフレームワーク

営業代行のささだです。 営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが …

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もう取りこぼさない!営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった1つ

営業代行のささだです。 こんなこと言われた経験はないですか? 「ちょうど他社さんに決めちゃったよ」 「もう少し …

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苦手なお客様を作らず、確実に成果を伸ばすために必要な顧客セグメントの考え方と作り方

営業代行のささだです。 どうもこのお客様とは反りが合わない という人はいませんか? 「何を話しても怒られる」 …

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営業マンが使う2つの御礼の言葉。どっちを使うかで、お客様との関係性が決まります

営業代行のささだです。 御礼の言葉、ちゃんと相手に伝えられていますか? 営業だけでなく、先輩や同僚、家族、友人 …

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効率的な営業を実現するために行うべき、営業フローを疑うこと

営業代行のささだです。 プル型営業で仕組みを作ることができれば 営業マンではなく、その仕組みが営業活動を 行っ …

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