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営業マンの基本

セールスパーソンという言葉を私が嫌いな理由

営業代行のささだです。 最近、営業関連のニュースでも セールスパーソン、セールスマンという 言葉をよく目にする …

レスポンスが早いだけでも顧客満足が作れる。私がやっている早く返事をするコツ

営業代行のささだです。 ビジネスメール実態調査2016という調査 このような項目の調査がされています。 「仕事 …

部下が成果を出せない4つの理由と営業マネージャーがやるべき社員営業とは?

営業代行のささだです。 営業マネージャーが抱える課題として 部下が成果を出せない、というケースは 往々にして起 …

トップセールス信仰をトップの立場とビリの立場から考えて、トップセールスマンの違い5つがわかった

ささだです。 私が以前いた会社の話です。 1000人以上いる会社なのですが 社員の目標が怖いぐらい同じなんです …

トップセールスになれるか否か。その差は全ての場面における時間の使い方

営業代行のささだです。 「トップセールスになりたい」 営業をやっている人であれば 新年の目標として掲げている人 …

リピート客を確実に増やすために絶対にやるべき意識と対応

営業代行のささだです。 リピートされる営業について 今回は考えていこうと思います。 私は、今の営業代行の事業を …

営業は握りが9割。握りが間違いが起こす悲劇とその対策

営業代行のささだです。 握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思 …

ちゃんと断られる営業をしていますか?お客様が回答をくれない理由と対策

営業代行のささだです。 営業をしていると 基本的には必ず◯☓の答えが出ます。 ただ、お客様から◯☓をもらわずに …

大手・2番手・ベンチャーの営業を受けてわかった営業マンの差

営業代行のささだです。 営業をすることが仕事ですが ときには営業を受けることもあります。 今、役員をやっている …

営業戦略を考える上で欠かせないリード獲得。リード獲得法の選ぶ方と13の方法

営業代行のささだです。 リード、という言葉を 聞いたことはありますか? リードとは見込み客のことです。 営業を …

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