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タグ : クロージング

売りたいと本気で思うなら、提案で伝えるものは3つは外せない

営業勉強会のささだです。 私は新人営業マンの研修なども 仕事柄、お受けさせていただいています。 新人営業マンた …

相見積・コンペで負けないためにやっておくべき3つのこと

営業勉強会のささだです。 営業をしていて 出来たら避けたいけど 避けては通れないことがの1つが コンペではない …

クロージング時に絶対にやっておくべき、トラブルを防ぐ申込書・契約書回収の3つのポイント

営業勉強会のささだです。 契約書をお客様からいただく時 営業をしていて 嬉しい場面の1つですよね。 しかし、嬉 …

決裁権がない人に営業打ち合わせをする時、やるべき4つのこと

営業勉強会のささだです。 先日、開催した勉強会で、こんな相談をもらいました。 うちの商材(精密機器メーカーの機 …

営業は握りが9割。握りが間違いが起こす悲劇とその対策

営業代行のささだです。 握り、私が営業チームを見ていたときに よく使っていた言葉です。 今でも非常に大事だと思 …

ちゃんと断られる営業をしていますか?お客様が回答をくれない理由と対策

営業代行のささだです。 営業をしていると 基本的には必ず◯☓の答えが出ます。 ただ、お客様から◯☓をもらわずに …

売上を引き上げる客単価向上策、アップセルの具体的方法と考え方

営業代行のささだです。 営業をしていて、お客様から値引き交渉を受けて 結局売りたかった金額よりも安く 売ること …

営業提案で必ず伝え続けなければならないたった1つのメッセージ

営業代行のささだです。 私はよく営業をするときに『握る』という 言葉を使っています。 何を握るのかというと 『 …

【保存版】売上3ヶ月連続150%成長のセールストーク事例10選!

営業代行のささだです。 私のもとに営業の相談で来られる方に 「セールストークを教えて下さい!」 という方が、チ …

優柔不断な嫁にやったクロージング方法は営業でも使えます

営業代行のささだです。 我が家には、色々と考えてなかなか決められない 女性がいます。はい、うちの嫁です。笑 私 …

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