【法人営業辛い】法人営業を辛いと感じたことを20~50代の営業にインタビューしてみた 更新日:2023/07/28 公開日:2023/06/20 転職・キャリア開発 営業には個人を対象にして行うものと、法人を対象にして行うものが存在します。それぞれtoC、toBなんて言ったりもしますが、法人を対象にした営業は個人に向けて行うものとは違った難しさがあると思います。 そこで、法人営業が辛 […] 続きを読む
【個人営業辛い】個人への営業が辛いと感じたときのことを20~50代の営業にインタビューしてみた 更新日:2023/06/30 公開日:2023/06/20 転職・キャリア開発 営業には法人を対象にして行うものと、個人を対象にして行うものがあります。 そこで今回は、個人営業(toC営業)を辛いと感じたときのことを各年代の営業に聞いてきました。営業は辛いもの。そういった認識が多い中で、個人営業の辛 […] 続きを読む
日本人は結論から話せない。結論から話す鉄板テンプレート 更新日:2023/07/01 公開日:2022/07/04 ブログ社長のインサイト 結論から話す、社会人になってから求められるコミュニケーション・話し方の1つです。しかし、多くのビジネスパーソンがなかなかできず、特に若手社員はよく怒られるポイントです。結論から話せない理由と対策を押さえて、できるビジネスパーソンの話し方を身につけましょう。 続きを読む
新規開拓営業で成果を出すチームを作るマネジメント術 更新日:2023/07/01 公開日:2022/06/29 ブログ管理職・マネージャー向けマネジメント・管理職 今回は新規開拓営業の「チーム」についてお話しさせて下さい。 私は以前、新規開拓のみに特化した営業部署にアサインされたことがありました。新規のお客様からの受注活動だけを行っていたのです。また、現在では営業代行事業も行ってお […] 続きを読む
飛び込み営業でよく言われるお断りの言葉と切り返しトーク7選 更新日:2023/07/01 公開日:2022/06/20 ブログテレアポ・新規開拓営業新規開拓営業 飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。 飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […] 続きを読む
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業で門前払いされない最初の一言 更新日:2023/07/01 公開日:2022/06/04 ブログテレアポ・新規開拓営業新規開拓営業 こんなお悩みをよく聞きます。飛び込み営業で門前払いされないために重要なポイント。 それは、「一言目」です。飛び込み営業は最初の印象で全てが決まると言っても過言ではありません。 「上手い話し方」「担当者につながった後の会話 […] 続きを読む
迷惑なテレアポ・営業電話の断り方 更新日:2023/07/01 公開日:2022/05/28 ブログテレアポテレアポ・新規開拓営業 面倒臭いテレアポ、嫌われる営業電話。ここにストレスを感じているのは営業だけでなく、お客様も同じくです。人は断ることも負担がかかるもので、そこで営業代行会社が「こうやって断られたらきつい」という内容を記事にまとめてみました。自分で自分の首を絞めています。 続きを読む
【顧客単価UP】売上を伸ばすために必要な売上分解術 更新日:2023/07/01 公開日:2022/05/28 ブログコミュニケーション・営業テクニック売上UP 今回は顧客単価についてお話させてください。 営業で売上を伸ばすうえで、受注数は勿論大事なことです。ただ、やはり営業の成果の評価指標として、「売上金額」が用いられることはとても多くあります。金額を増やすためには、受注数だけ […] 続きを読む
【価格交渉攻略】値引きしなくても売れる!顧客単価を上げる5つのコツ 更新日:2023/07/01 公開日:2022/05/26 ブログコミュニケーション・営業テクニック売上UP 「もう少し安くならないの?」 「もっと値引きしてよ」 営業をしていると、こういった言葉を言われるケースに遭遇することは多くあります。ただ、営業をしている以上受注数だけではなく、「売上」が求められているのも事実です。この板 […] 続きを読む
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業の成功率が1.6倍になるコツ 更新日:2023/09/08 公開日:2022/05/21 コミュニケーション・営業テクニック新規開拓営業売上UP 今回は飛び込み営業についてお話させてください。 保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。 雑談が盛り上がらない 会話が続かない 最後まで話をさせてもらえない […] 続きを読む