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「営業戦略」の記事一覧

【人材業界】脱体育系会営業!営業パーソンの離職を止める正しい営業戦略

今日のテーマは「脱・体育会営業」です。大層なタイトルをつけましたが、かく言う私もゴリゴリの体育会営業の出身・経験者です。体育会営業、すなわち気合と根性と時間で困難を乗り越えてきましたが、それでは必ず限界がきます。営業とは […]

プル型営業とプッシュ型営業の違い!プッシュ型=悪ではないが、プル型営業を実現するために必要な3つのこと

毎日ガンガンテレアポをやったり 1日中飛び込み営業をやったり そんなときに、上司は問い合わせいただいた お客様のところに行き、大型案件を決めてくる そんなひがみにも似た感情を (というより「ひがみ」です。笑) 持った経験 […]