提案力のある営業が意識している6つのポイント
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提案力を挙げたいと多くの営業は思っています。提案力というと、「プレゼンがうまくなりたい」「企画力をあげたい」などと考える営業が多くいますが、もっと前提として意識してほしいポイントがあります。今回はこのポイントを6つの側面 […]
「提案」の記事一覧
営業で正しく検討状況を確認するコツ
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オンライン商談が普及した現在において、即決をいただくということは段々と難しくなってきています。そのため、お客様の検討状況を確かめたいという場面が少なからず存在するのは必然です。 お客様から「少し考えさせて」このように言わ […]
売れない営業の口癖17選
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営業をやっていて、なかなか成果が出ない。そんなとき、もしかすると問題は口癖にあるかもしれません。 知らずのうちに使ってしまう言葉によって相手のやる気をそいでしまい、受注に繋がらないというケースが多々あります。 そこで、使 […]
営業で「とりあえず資料送付」と言われたときのトーク術
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テレアポをしていると、「とりあえず資料送って」と言われるケースは多々あります。 これは、インターネットの普及により営業資料を無料で手に入れることができる場が増えたことにより、起こるようになってきたことです。 正直この言葉 […]
安定して仕事を獲得したい人に読んで欲しい!紹介営業のコツ6選
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「人からの紹介で成り立っているとよく聞くが、どうやって頼み込んでいるんですか？」 「さらに安定的に売り上げ達成するために紹介営業を取り入れたい」 「紹介依頼しているのに、なかなか成果に結びつかない」 このような悩みはあり […]
売れる営業の正しい価格の伝え方
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「あと少し値下げしたら買って貰えるかもしれない」 「提案力に自信がなくても価格を下げれば買って貰える」 こんなことばかり、つい考えてしまいますよね。 つい「値下げして商品を売る」ことばかりに夢中になり もっと大切な「商品 […]
本当にプレゼンを成功させたいと思うなら、やるべき4ステップと5つの話すコツ
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営業をしていると 特に大きな案件になればなるほど プレゼンの機会が多くなるものです。 裏を返せば、大きな案件を決めるためには 決められるのは営業マンになるには プレゼンを使いこなすことが必要になります。 プレゼンとは、何 […]
ちゃんと断られる営業をしていますか？お客様が回答をくれない理由と対策
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営業をしていると 基本的には必ず◯☓の答えが出ます。 ただ、お客様から◯☓をもらわずに 自分で決めてしまっていることはないですか。 回答期限を過ぎたけど返事がない ズルズル回答を先延ばしにされている 上司に相談する、と言 […]
もう取りこぼさない！営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった１つ
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こんなこと言われた経験はないですか？ 「ちょうど他社さんに決めちゃったよ」 「もう少し検討するから、待って」 （その後、しれっと音信不通） 「また時期を見て、連絡ちょうだい」 （その後、他社で決定） 営業を行うにあたって […]