成果報酬型営業代行のささだ

オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

営業をしていて頑張って提案しているのに受注をいただけない。成約に至らない。当然ながら、この状況が続いてしまうのは辛いですよね。その問題を解決する視点と考え方をお伝えします。

■PREP法Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（再結論）※端的にわかりやすく伝えたい時に使用 ■CREMAの法則Conclusion（結論）Reason（理由）Evidence（証拠 […]

大企業からの受注を獲得するエンタープライズ営業は、一般的な営業手法とは全く違った視点とアプローチ手法が必要になります。普通に営業をしていては、アポイントすらもらえない大企業のアプローチを徹底解剖しました。

コロナの影響で最近開催が急増しているウェビナー。今更聴けないウェビナーの基本から開催する上での注意点やメリットデメリットまでを全てお伝えします。

営業職で転職活動をしている方や学生さんから相談をもらったことの1つで「面接で訪問できないので企業のイメージがわからない」「どんな人がいるか見えない」という相談をもらう機会が増えました。そこでTwitter上にいらっ […]

コロナの影響でリモートワーク・テレワークの導入・推進を行う企業が急激に増えています。一方でセキュリティ対策やリスク対策が追いついていないという会社が散見されています・セキュリティ・リスク対策は確かに売上を生む活動ではありません。しかし、組織を守るための取り組みです。

コロナの影響でオンライン商談という言葉を耳にする機会が一気に増えたのではないでしょうか。導入企業も増えてきているようですが、改めてオンライン商談とは何なのか？メリットデメリットは何か？この記事をみていただければ、オンラ […]

コロナの影響で広がるリモートワーク。この影響は営業にも出ているはずです。自分がリモートワークになるだけでなく、商談相手もリモートワークになる中で、今営業は何をすべきなのかをお伝えします。

コロナで市場も世の中も大きく変わろうとしている昨今。国際通貨基金（IMF）はロックダウン（都市封鎖）など世界的な移動制限の影響により、2020年の世界の経済成長率を「世界恐慌以来最悪」と表現しマイナス3％と予測しました […]