「とりあえず資料」と言われたときのトーク術
テレアポをしていると、「とりあえず資料送って」と言われるケースは多々あります。 これは、インターネットの普及により営業資料を無料で手に入れることができる場が増えたことにより、起こるようになってきたことです。 正直この言葉 […]
仕事を辞めたいあなたへ伝えたい正しい頑張り方
「今の会社を辞めて転職したいけれど、最後に何か実績を残して辞めたい」 「今の営業の仕事を辞めようか悩んでいる」 仕事を辞めようか、もう少し頑張るか。この2つの間で悩み、今頑張っている方にお伝えしたいことがあり今回の記事に […]
すぐに辞めても転職できる？転職活動にまつわる偏見と勘違い5選
「転職すると会社を裏切っているようで行動に踏み切れません」 「1社に3年居続けろって言われましたが本当でしょうか？」 「年収の上がらない転職は辞めろと言われましたが、転職してはいけませんか？」 「上司から『こんなタイミン […]
法人営業をするうえで絶対にとらえておきたいコツ
法人営業は難しいものです。そのことを私が再認識したのは私の会社のメンバーのとあるツイートがきっかけでした。 そのツイート内容を要約すると、順調に取引が進んでいたと思えたお客様から、「〇〇さんの営業は飽きたので」という理由 […]
テレアポにおける「資料送付」後追いコールのやり方
資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。 ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。 営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します […]
営業として成長するなら会社員がベスト!?営業フリーランスが成長できない理由3選
「今の会社では営業として成長できない。転職ではなくフリーランスになるべきか・・・」 「営業力を身につけるには、極限まで厳しい環境に追い込んだ方がよいでしょうか？」 「今の時代、営業も会社員よりフリーランスの方が生きていき […]
アポイントが取れない時に今すぐやるべきたった1つのこと
いつもアポイント率が3％程度なのに今日は1％も取れない。この記事はそんな悩みをお持ちの方に見ていただきたい内容です。 どうしてアポが取れなくなったのか。その理由を紐解いていきましょう。 テレアポのトーク自体の解説はこちら […]
失注リスクが実は高いお客様の「検討します」5選
営業をしていて、お客様が「今回御社と契約はしません、失注です」と明確に言ってくれないことが多々あります。「検討して、必要があればこちらから連絡します」といった、保留の形をとられることは数多くありますが、その中には失注の案 […]