【人材育成のコツ】人はいつ育つのか？
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今回は人材育成をテーマにお話させて下さい。 「人材育成をしましょう」と考えたときに、まず多くの人は 研修をしよう 何かツールを入れよう こういった取り組みなどで、何かをその人に教えることに焦点を当てています。これが決して […]
「人材育成」の検索結果
【モチベーション／マネジメントのコツ】あえて「見ない」マネジメント
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今回のテーマは「見ないこと」です。 いかに見ないか。見ないということは見るべきものが絞られるということなので、情報の取捨選択をしっかりしていこうということです。 人は見たら必ず反応する 私たちは日々の業務の中で情報収集を […]
【人材業界】脱体育系会営業！営業パーソンの離職を止める正しい営業戦略
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今日のテーマは「脱・体育会営業」です。大層なタイトルをつけましたが、かく言う私もゴリゴリの体育会営業の出身・経験者です。体育会営業、すなわち気合と根性と時間で困難を乗り越えてきましたが、それでは必ず限界がきます。営業とは […]
【フリーランス活用法】アウトソーシングに失敗する会社の3つの特徴
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本記事のテーマは、アウトソーシングです。アウトソーシングの会社やフリーランスの人材をどのように活用すれば自社の成果に貢献してくれるのかを解説します。 アウトソーシングが求められる背景 近年、働き方が本当に多様化しました。 […]
【コミュニケーション】部下の生産性を引き上げるために上司がなすべきこと
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今回のテーマは、「生産性を引き上げるためにコミュニケーション品質を上げる」というものです。 営業パーソンを育てていく重要なポイントとして、上司と部下、お客様と営業、そして会社と営業といった、様々なコミュニケーションがあり […]
【営業マネジメント攻略】セールスイネーブルメントの本質
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セールスイネーブルメントが今回のテーマです。この言葉、最近聞いたことがある方も多いかもしれません。 セールスイネーブルメントとは、「ビジネスで成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」のこと。営業部は会社の売上に […]
テレアポチームのメンバーが増えたときに取り組むべきテレアポマネジメント
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テレアポは結果が全てとよく言われます。実際、数字で評価が決まる部分も多く、それは間違いではないでしょう。 ただ、長期的な視点で見ると数字だけで見るのは危険性が伴います。営業チームの習熟度やモチベーションにも関わりますし、 […]
【管理職のコミュニケーション術】1on1の正しい目的と意識すべきポイント
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部下とのコミュニケーションが今回のテーマです。 昔は「一緒に喫煙所で会話をする」「飲みにケーション」なんてものもありましたし、私も新卒のころに経験があります。ただ現代ではそういった習慣は減ってきており、部下とのコミュニケ […]
初回商談前には何を準備しておくべきなのか？
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初回商談。お客様との今後の関係の方向性が決まってしまう重要な局面です。緊張してしまうのも無理はないです。新入社員なら尚更でしょう。 初回商談をする上で、実は最も重要なのは「事前準備」になります。そこで、今回は初回商談への […]
【リード攻略】見込み客へのテレアポアプローチのコツ
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「見込み客」 営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。 ただ、当 […]