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「営業」の検索結果

【組織力強化】報・連・相で営業チームを強化する！

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今回のテーマは、「報・連・相で営業チームを強化する！組織力強化のコツ」です。営業パーソンの方は、自身がプレイヤーとして上司に報・連・相をきちんとできているか、部下を持つ方も報・連・相ができているのか検証する機会になればと […]
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【営業ハックの原点】「営業の悩みをゼロにする」という「矛盾」

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今回のテーマは「営業の悩みをゼロにする」という営業ハックのビジョンを取り上げます。私は、世の中の営業で悩んでいる人たちの悩みをなくしたいという思いを持ってこの会社を立ち上げました。その思いが営業ハックの戦略の根幹となって […]
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正しい「営業に取り組む姿勢」とは何か？

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こんなご相談をいただきました。まずこの上司のご判断が正しいか否かでいくと、私はわかりません。 何をもって営業に取り組む姿勢がないと言われたのか、ご判断されたのかがわかりませんが、ただ営業の仕事って外勤営業はブラックボック […]
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【営業の成功確率を高める】トークスクリプトは必要派？不要派？

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今回のテーマは、トークスクリプトです。トークスクリプトはよく「営業台本」のように言われますが、「この流れで」「この話を」「この内容で」といったことが書かれているものです。営業パーソンの間で、これが必要なのか不必要なのかと […]
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【ノウハウ満載】展示会営業から必ずアポを生み出す戦略

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今回のテーマは、展示会のフォローや集客といった「絞り込んだ」ものです。展示会は有効に活用すれば大量のリードを数日で生み出せる有効なマーケティング手法ですが、十分に活用しきれていないという声も聞かれます。そこで、弊社の経験 […]
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【営業分業化時代】フィールドセールスが商談で結果を出すコツ4選

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近年営業は分業化が叫ばれる時代になりました。 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス こういった分類によって、営業の役割は変わってきています。見込み客を集める担当の人もいればお客様の温 […]
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