営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

私は派遣の営業時代
先輩から引き継げる
お客様も限られていたので

新規のお客様を
徹底的にアプローチしていました。

 

その時、基本
受付の門前払い

担当者様が出てきてくれても
資料をお渡しして
すぐ終わり。

 

テレアポであれば
「もう掛けてくるな」と
怒られたことも
数十回ではありません。

 

そのような中でも
どんなに無下に扱われて
イラっとしても(笑)

必ず意識していたことは
担当者様のお名前を聞くこと

 

ちょっと想像してください。

突然、我が家に営業の電話。

旦那さんいらっしゃいますか?
○○(名前)さんいらっしゃいますか?

 

どちらの電話の方が
電話を取り次ごうと思いますか?

大半の人が
お客様の名前を知っている方です。

 

大手企業の受付でも
取り次いでもらえるか否かは
名前を知っているか否か
で決まることが多いのです。

 

もし新規のお客様に
アプローチをすることが
多い営業マンの方は

最初の訪問では
まずは名前を必ず聞く

これを意識してください。

 

聞いては迷惑かな
聞いても
教えてくれないだろうな

 

名前を聞くぐらいで
迷惑になることは
ほとんどありません。

 

売れない営業マンほど
勝手にダメな理由をつけて
簡単にできることを
やっていません。

 

まずは名前を聞くところから
新規営業が始まります。

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