2022年、本当にありがとうございました！

2022年も残すところ、あと1週間を切りました。

この場を借りて、ご挨拶と勝手に私の振り返りにお付き合いください。

改めて、今年を振り返って

本当に良い一年でした

お客様、社員、メンバーに恵まれて本当に充実した毎日を過ごすことができました。

そんな私の1年をランキング形式で振り返ろうと思います。

3位：オンライン営業研修「営研」スタート

営研とはこちらです。
https://hiroshi-sasada.com/lp/eiken/

私は営業という職種についてからもう15年目になります。20歳、大学3年生の時から営業を始めて、気づけばずっと営業職をやっていて、ついには社名に「営業」と入れてしまうまでになりました。

このキャリアの中で、「営業の悩みを0にする」という、弊社で掲げているミッションの原体験があり、最終的には「営業教育を無償化する」という目標も持つことができました。

営業で悩んでいる人って、本当に多いです。

今年は上場企業からスタートアップまで様々な会社の営業研修で、現場のスタッフ・社員の方と総勢1000名を超える方に研修という形でご支援をさせていただきました。その中で、やっぱりみんな悩みを抱え「もっと売りたい」「もっとアポを増やしたい」、もしくは「もう営業なんて辞めたい」という声をいただくことがあったのも事実です。

今年は大学の授業で講師の機会もいただきましたが、やっぱり営業不人気は健在でした。驚くほどのネガティブな偏見でしたが、これが営業の今の見られ方だと思います。

理由は明確で「良い営業体験」を受けていないということです。

営業体験と私が言っているのは、営業パーソンとの電話や商談をした際に

「この人が担当で良かった」
「この人から話を聞けて良かった」

という体験です。

しかし、これは当たり前と言えば当たり前で、営業の授業を受けたことがある人はほとんどおらず、大半が上司のOJT、研修でも座学ばかりで、実際に「話す」「聞く」の訓練が圧倒的に少ないことが要因です。

良い営業が増えれば、良いお客様が増える

ここを私は目指したいです。

今のお客様は営業と出会うと「変なものを売りつけられる」「営業のノルマのために押し売りされる」という警戒心を抱えています。けど、世の中の営業の質が上がれば、警戒心が解かれ、腹の探り合いではなく、問題・課題解決に向けた相談がもっと生まれるはずなんです。

そんな営業を増やすための取り組みとして今年始めたのが「営研」です。来年はさらにアップデートして、より良質な営業教育を届けていきます！

2位：50名採用計画

今年は「採用」にフォーカスした1年でもありました。けど、私はほとんど何もしていません。

頼れるメンバーがどんどん動いてくれて、採用だけでなく受け入れ体制の整備もしっかりと進めてくれたおかげで素敵なメンバーとの出会いを作ってくれました。

このツイートの通り、「突然ですね」というプロジェクトであり、私が急に「やるよ」といった取り組みにもかかわらず、しっかりと応えてくれました。

【営業ハック、50人採用大作戦】
あら!突然ですね⁈と思われるプロジェクト名ですが本気です。「働きたいのに働けない人に輝ける場所を提供したい」「営業嫌い、苦手だからこその価値を営業ハックで発揮してほしい」そんな想いで絶賛募集中です！ご質問ご要望ご相談、お気軽にDMくださいませ～

— たなかしほ｜営業ハックの何でも屋さん (@tana_shi_44) October 4, 2022