営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

営業マンは
お客様に伝えるべき
3つのなぜ
があります。

売れない営業マンほど
実はこの”なぜ”を
伝えるのが下手なのです。

 

3つのなぜ、とは

なぜ、この商品なのか?
なぜ、あなたなのか?
なぜ、今なのか?

この”なぜ”をお客様に
理解してもらわなければ
お客様は商材を
買ってくれません。

 

「なぜ、この商品なのか?」

あなたの話を聞く理由
あなたの商材を使う理由

そもそも、商品自体に
理由をもっていただくこと

それこそが、
営業のスタートです。

 

次に大切なことは

お客様自身に
お客様のことを話している

と認識してもらうことです。

それを伝えるのが

「なぜ、あなたなのか?」

なのです。

 

最後が

「なぜ、今なのか?」

お客様だけでなく
あったら良いな、と思うものは
世の中に溢れています。

 

しかし、営業マンとして
今お客様に買ってもらうことが
大切なのです。

 

営業マンは
お客様を動かすことが
求められます。

 

その時に大切なことが
お客様を動かす理由
なのです。

 

売れない営業マンは
この理由を伝えずに
ひたすら説明をするのです。

そもそもお客様が
あなたの説明を聞く理由も
わからずに、です。

 

ぜひ、あなたの
営業トークやツールが
お客様への理由を
ちゃんと伝えられているか
チェックしてください。

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