成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選

「自分だけの営業スタイルを見つけて絶対に売れるようになりたい」
「たくさん頭で考えて、売れる営業になろう」

こんなことばかり、つい考えてしまいますよね。

つい「自己流でがんばる」ことばかりに夢中になり
同じくらい大切な「パクる」という視点を忘れてしまうのです。

しかしそれではいつまでたっても営業として成果をだすことはできません。あなたにはそうなってほしくありません。

そこで今回はこれまで200以上の商材を営業し、10年間で10,000商談を重ね、営業代行で独立した私が”成果を出す営業の盗み方、パクり方を経験を交えてお伝えしたいと思います。

このポイントをしっかりと押さえれば
営業として圧倒的な差をつけることができます。

それでさっそくみていきましょう。

1つも漏らさずに真剣に見ていってください。

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選

同行などをしたときに、上司のどんなところに注目して見ていますか?
なんとなく同行して、なんとなく学んだつもりになってませんか?

なんとなく学んだつもりにならないように、上司との同行の時間を最大限有効活用できるように、どんなところに注目して何をパクればいいのか解説していきます!

本当は教えたくないのですが、ぜひこの記事を読んでいただいたあなたには成果を出す営業のパクり方、ひいては営業力を抜群にあげて欲しいので、結論を先に言ってしまいます。もう一度いいます。本当は教えたくないので、必ず覚えておいてください。

営業をパクる上で大切な視点は以下5つです。

  • 使っている言葉をパクる
  • 質問の仕方をパクる
  • 使っていいる資料・情報をパクる
  • シナリオ・ストーリーをパクる
  • 事前準備の方法をパクる

1つずつ考えていきましょう!

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選①使っている言葉をパクる

上司が使っている言葉をパクるようにしましょう。

上司の言葉をパクるときのポイントは名詞、形容詞、動詞などに分けてそれぞれどんな言葉を使っているかに注目するということです。

上司がどのように興味付けや信頼獲得を行っているかをしっかりと観察しましょう。

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選②質問の仕方をパクる

質問の方法に注目して、真似をするようにしましょう。

上司と同行して質問の仕方を学ぶ際は以下3点に注目してみてください。

  • どう聞くか(How)
  • 何を聞くか(What)
  • いつ聞くか(When)

また情報取得の方法についても以下2つを中心に観察しましょう。

  • どんな情報を得ているか(How)
  • なぜその情報が必要なのか(Why)

質問に関しては以上の5項目に分けて観察し、自分の営業に取り入れるようにしましょう。

▼成果を出せるヒアリング方法について知りたい方はこちらから!

今すぐできる顧客に選ばれるヒアリングのコツ4選

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選③使っていいる資料・情報をパクる

使っている資料や、お客様に伝えている情報をパクるようにしましょう。

商談の中で上司はHPで仕入れた情報、業界の情報、資料からの情報など様々な情報を駆使してお客様とコミュニケーションを取っているはずです。

そうした情報の扱い方を観察してパクるようにしましょう。
観察する際には以下3点に特に注目してください。

  • どうやって使っているか(How)
  • 何を使っているか(What)
  • なぜ使っているか(Why)

これらを意識して、売れている上司を徹底的にパクることで、商談の質が確実に変わります。
同行の際は絶対に意識してくださいね。

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選④シナリオ・ストーリーをパクる

どんなシナリオで進めているか、どんなストーリーでお客様を引き付けているかに注目しましょう。

具体的にはラポール、ヒアリング、プレゼン、クロージングなどで意識していたことを聞きましょう。また予定通りに商談が進んだのか、そうでなければどのあたりが想定と違ったのかなどを聞くようにしましょう。

上記のような質問をすることで売れている上司がどのような意識で商談に臨んでいたのかが見えてきます。

成果を出す営業の盗み方、パクリ方5選⑤事前準備の方法をパクる

商談内容だけでなく、商談のための事前準備まで徹底的にパクりましょう

どんなことを知ったうえで商談に臨んでいるのか、準備にはどれくらい時間をかけているかなど上司に質問してみましょう。同行の際は商談の場面しか見ることができませんが、その商談の裏には綿密な準備が行われているかもしれません。

移動時間などは上司を独り占めできます。だからこそその時間を無駄にしないようにたくさん質問してみてください。

▼事前準備の方法について詳しく学びたい方はこちらから!

絶対にお客様と仲良くなれる。営業の事前準備で必ず準備して欲しい3つのこと

まとめ

新人の営業の方ははじめてのことや覚えることが多く、悩むことや辞めたいと思うこともあるかと思います。

しかし、今回説明した成果を出す営業の盗み方、パクり方を理解して実践できるようになれば、目標達成が当たり前になり、営業が楽しくなる瞬間が必ずやってきます。

一歩ずつでいいんです。これから一緒にがんばっていきましょう。

最後に、今回の記事の内容を一枚の画像にまとめました。
ここに書かれているものは、全て重要なので、印刷などをして何度も読んでください。

そして自分に落とし込んで、次回の提案を成功させてくださいね!応援してます!

 

記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!

営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを
学んだりできないので
営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが、営業としてもっと成果を出したければ

●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする

自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長することもできるのです。

そうなりたいという想いを
持っていただいたあなたに
大学の頃から営業を始め
今では、営業代行として独立し
100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた

「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」

こちらを是非受講してみてください!

実際に営業コンサルでお伝えたところ
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人等など
多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。


下の登録フォームに
「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し
受講してください。

メール講座ももちろん無料ですが
受講いただいた方には合わせて
ノウハウ&事例集を
無料プレゼントさせていただきます。
   

【営業ノウハウ集】たった1週間で
常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
メールアドレスを登録ください
LINEでチェックしたい方はこちらから!

友だち追加

↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです