営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回、KPIやマイルストーンの
話をさせていただきました。

今回は、口は達者だけど
(あんまり関係ないかもしません。笑)
目標を達成しない
売れない営業マンの話です。

その悪しき特徴は

目の前の数字目標を
言い訳に使って達成しない

 

受注をいただくにあたって
テレアポやメールアプローチは
必須です。

初回のアプローチでは
ある程度の量は必要です。

しかし、売れない営業マンほど

量より質が大切じゃないですか?
ゴールは受注ですよね?
数ばっかり追っても、
受注につながりませんよ。

 

目先の目標は
受注をいただく、成約をいただく
”ために”立てた目標です。

つまり、これをやらなきゃ
受注も成約もないのです。

もし、目先の目標で
受注や成約に
つながらないのであれば

目標内容を見直してください。

 

そして、
目標を立てたら、
目先の目標を必ず達成してください

コツは、先ではなく目先です。

先につながらない
と言い訳する前に
先につながらない目標を
立てるのが間違いです。

1つ1つ、まずは
目の前の目標を達成するために
何をするかを考えましょう!

 

その積み重ねでしか
大きな目標は達成できないのです。

もう言い訳している場合では
ないですよね。

 

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