営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

先日の先輩と後輩の
Facebookのやりとり。 

先輩
4月から年度も変わるし、頑張ろう!

後輩
え?異動ですか??

先輩
違うよ(笑)
熱くなったので言ってみただけ。

後輩
怪しいですね(–)!

先輩
常に危機感を持って仕事に取り組む必要があるので。1日1日が勝負であり、1ヶ月先が勝負であると見ているからね。今の体制が安泰というわけでもないでしょう。

↑先輩怒った(笑)
後輩
私も頑張りまーす!

↑後輩、絶対にわかっていない(笑)

顕著に空気の読めていない
後輩のお話です。

これが仮に
先輩=お客様、後輩=営業マン
だったとき

お客様は営業マンに
仕事をお願いしたいと
思うでしょうか。

 

空気を読む、ということは

相手が今何を考え、求めているか

これを理解し、それに適した
アクション・アプローチをする
ことが大切です。

 

まずは空気を読むために
相手のことを真剣に
考えること。

次に、それに適した
動きをお客様の目線で
実行すること。

 

空気を読むとは
実行までできて
始めて”できた”と言えます。

 

わかっているけど
やらなかった

というのは
結局何もしていないのです。

 

ぜひ、頭と行動で
お客様のために動いてください。

 

売れない営業マンは
考えも行動もしない

もしくは

行動できない

というケースがほとんどです。

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