テレアポを最も効率よく取る
コツがあります。
それは
間違った相手に
電話をしないことです。
また、最も効率よく
受注を取るコツもあります。
間違った相手に
アプローチし続けないことです。
つまり、ニーズがないお客様に
アプローチをしないこと
裏を返せば
ニーズがあるお客様に
しっかりアプローチをすることが
何よりも大切なのです。
本当に当たり前のことしか
言っていませんが、
これこそが大切なのです。
そこで大事になるのが
リストの数と精度です。
売れない営業マンは
数ばかりに悩み、苦しみます。
一方、売れる営業マンは
数と精度の両軸で
しっかりと考えているのです。
考えてみてください。
リストに100件しかなければ
100件以上のアプローチは
難しいです。
また、リストの中に
見込みのあるお客様がいなければ
これも売れないです。
リストを作る際は
このことを忘れてはいけません。
またリスト作りで
大切なことは
どんな切り口で作るかです。
私が意識しているポイントは
自社で実績のある業界
関連商材や他社商材を
使っていること
他にも細かい部分はありますが
まずはここを押さえれば大丈夫です。
他社商材については
セミナーなどで
よく質問をいただくので
詳しくは明日ご紹介します。
メルマガでもご紹介していますが
会うべき相手を間違えれば
お客様も営業マンも
不幸になります。
ぜひ、会うべき相手を
しっかり考えて
売れない悩みを解決しましょう。
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しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。
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