営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

アポイントが取れないと
悩める営業マンは
多いのではないでしょうか。

私も現在、絶賛試行錯誤中です。

 

そのような時に
非常に役に立つツールが
付箋です。

付箋を活用するメリットは

・キーワードを挙げられる
・並べ替えが容易

 

私は元々テレアポ前に
スクリプトを作って
満足するか(苦笑い

とりあえず電話を掛けて
感覚的に良さそうな
トークを繰り返す

という形でやっておりました。

 

しかし、付箋に書き出すことで
電話のかける相手によって
どのトークを使うか、だけでなく
どの単語を使うか、まで
意識することができています。

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この写真は実際に私が使っている
ノートと付箋です。
(汚い字で申し訳ありません!!)

 

とにかく商材やテレアポで
使う単語やトークを
片っ端から書き出します。

また、テレアポをしながら
使っていて良いなと思う
言葉・単語を書き出すのです。

 

そして、
ああでもないこうでもない
と並べ替えながら
トークを作っていくのです。

 

テレアポトークに完成はありません。

とにかくたくさん作って
たくさん失敗して
初めて良いトークができるのです。

私もこの付箋の使い方を始めてから
1週間で微調整も含めて
既に10箇所以上
変更しています。

 

是非、あなたも
やってみてください!

普通にテレアポするよりも
結構楽しいですよ^^

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