おはようございます。ささだです。

前回の記事で、タイミングの大切さを
お伝えしました。

では、タイミングを合わせるために
何が大切かを考えたいと思います。

 

まず、お客様にとって
「タイミングが良い」とは
困ったときに手を差し延べてくれることです。

もしくは、
困る前に予防線を打ってあげることです。

 

では、そのタイミングを見つける、得るために
どうすればよいか、ということです。

 

これは
「会う頻度」を増やすことです。

 

「会う」ことは、
実際に訪問すること、が理想ですが
それだけではありません。

メールや電話、今ではSNSなど
接点を作る手法はたくさんあります。

 

ちなみに、私は派遣の営業をしていた頃
あるお客様が
「忙しくて、人事ニュースを調べる時間がない」
と、ボソッと言っていました。

その言葉から
労働新聞という新聞を取り、
その記事をメールに抜粋して
「労働ニュース」を毎週送っていました。

 

そうすると、訪問のときに
「労働ニュース助かってます!」とか
「あのニュース、どういうこと?」
みたいに、お客様も私に会う理由を感じてくれていました。

 

そういったアプローチをする数を増やすことで
お客様の頭の中に
「あなたの存在」をしっかりと覚えてもらう
のです。

 

その「私の存在」を頭に入れていただくこと
接点を多く持つことで
困りごとをもらしてくれる可能性が高まるのです。

ぜひ、「会う頻度」を増やしていきましょう!

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