営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回、後追いの大切さを
お伝えしました。
今回はその続きです。

 

仕事柄、営業を受ける
そんな機会が多々あった
私ですが

売れない営業マンに
共通する特徴があります。

それは

やりっぱなし
投げっぱなし

 

売れない営業マンほど
後追いの連絡をしてきません。

 

お客様が困っていることに
ちゃんと気づいていないと
お客様から声は掛かりません。

しかし、
忘れてはいけないことが
あります。

 

お客様は
自分の課題を
ちゃんとわかっていない

 

これはお客様を
決してバカにしているわけでは
ありません。

 

自分の困っていることを
「誰に」「どうやって」
相談すれば良いかは
なかなか想像がつかないのです。

 

何故なら、困っている解決策が
見つかっていれば
わかっていれば
既に解決されているからです。

 

それが解決されていない
もっと良い方法があると思える

ということは

まだ自分にとって
最適な方法が見えていないのです。

 

そんな中で
一度打ち合わせをしたから
という理由で、お願いする相手を
お客様が決められることは
非常に稀です。

 

売れない営業マンほど
この後追いを疎かにしています。

たまに連絡が来たと思ったら
状況どうですか?
と、お客様に丸投げなのです。

 

もし、初めて訪問した企業様を
放置して、結果をただ待っている

そんなお客様がいたら
今すぐ電話してみてください。

 

そして、会えるなら
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次回は
2回目のアポイントをいただくための
初回訪問について考えます。

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