営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

毎日毎日、
企業に訪問しているのに

全然受注に繋がらない。。

それどころか
初回の訪問以降、
なかなか次のステップに
進む企業がない。

 

私も社会人1年目
1日5〜10件訪問
していました。

しかし、

体の疲労とは
裏腹に
結果は全然出ない時期が
ありました。

訪問しても訪問しても
結果が出ない

その原因は

お客様に忘れられる

会っても忘れられる
会っても忘れられる

そうなれば
結果が出ないのは
当たり前です。

 

しっかりとお客様に
覚えていただくこと

困ったときに
思い出していただけること

 

そうするために
営業マンにできることを
考えることが大切です。

 

覚えてもらう
忘れないようにするには

・インパクトを残す
・継続的に接点を作る

どちらかです。

 

インパクトを残すためには

他の人とは違うことをする
もしくは相手の困りごとを
解決できると最初から
信じ切ってもらう

どちらかです。

 

しかし、いきなり
インパクトを残すことは
想像以上に難しいです。

 

そうなれば、
できることは『継続的に』
接点を作ることが大切なのです。

 

売れない営業マンほど
後追いをしっかりやっていません。

会ったら終わり
次のアプローチを疎かに
しがちなのです。

 

些細なことでも
継続すれば

他の営業マンとの違いは
出せるのです。

 

次回、後追いについて
もう少し詳しく書いていこうと思います。

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