営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

昨日の記事
売れない営業マンは
興味や関心を持ってもらえていない
とお伝えしました。

今日はお客様に
興味を持ってもらう
方法についてです。

 

難しいことではなく
単純にあなたがどんな時
どんな状況のときに
興味を持つか、を考えてください。

売れない営業マンほど
「自分で思っている」
商材のメリットや魅力を
いきなり熱弁します。

 

これが、お客様に
”当たれば”営業は
盛り上げるのですが
”外れる”と厳しい空気が流れます。

これでは賭けと一緒です。

 

お客様が営業マンに
初回の訪問で望んでいるのは
”今よりも良くなる”
という実感です。

 

まずは期待を持てない
期待して良いのかわからない

そんな商材や営業マンの話を
お客様が丁寧に聞こうとは
思いません。
なぜなら、あなたが
売っている商材と
似通ったものが
世の中に溢れているからです。

 

他にも似たようなものは
いくらでもある

という気持ちがお客様には
あるということを
忘れてはいけません。

 

どんなにあなたが
素晴らしい商材を作っても
思いを込めた商材やサービスでも
これは同じです。

よくわからないものは
どんなに素晴らしいものでも
買ってもらえないのです。

 

あなたがあなたの商材で
お客様に抱かせる期待は
なんですか?

これを答えられないと
売れない悩みは
解決されません。

 

細かい説明は最初から
必要ありません。

ただ、お客様が持つ期待は
わかりやすく、端的に
伝えられるようにしてください。

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