売れない営業マンはお客様に興味を持ってもらえていません

営業マンはお客様に
様々な気持ちの変化を
持たせなければなりません。

マーケティング用語でも
「AISAS（アイサス）」や
「AIDMA（アイドマ）」
といったマーケティング用語が
あります。

こちらはどちらも
英語の頭文字を
取ったものです。

AISAS

Attention（注意）
Interest（関心）
Search（検索）
Action（購買）
Share（情報共有）

AIDMAは

Attention（注目）
Interst（興味）
Desire （欲求）
Motivation（動機）
Action（行動）

どちらに共通してあるのが
注目（注意）・興味・関心を
持ってもらわなければならない
ということがわかります。

まず、その入り口として
営業マンはお客様に
興味を持ってもらわなければ
ならないのです。

売れない営業マンほど
初期の段階で
丁寧な説明をしてしまい
お客様から引かれてしまう
ことが多々あります。

お客様が
商品や営業マンに惹かれる

そうならなければいけません。

是非、自身の営業が
お客様の注目をひき
興味関心を持てる
アプローチができているか
考えてみてください。

明日は、具体的に
どうすればお客様を
引き込めるかを
お伝えしたいと思います。

営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが営業としてもっと成果を出したければ

ことが重要です。

自分だけでやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。

成長することもできるのです。

そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに大学の頃から営業を始め今では、営業代行として独立し

100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた

「たった１週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」

こちらを是非受講してみてください！

実際に営業コンサルでお伝えたところ

最短3日間で受注を獲得した人

売上目標が未達がなくなった人

等など…多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。

下の登録フォームに

「今すぐ受け取れるメールアドレス」

を入力し受講してください。

メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせて

ノウハウ＆事例集を無料プレゼントさせていただきます。

LINEでも受講できます。 LINEならではの特典もあります。

タグ

関連記事