営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回に引き続き、売れない悩みから
脱するために、改めて徹底して欲しい
ことをお伝えしたいと思います。

今回のテーマは「中間報告」です。

 

営業マンで意外と
抜けているのがここです。

 

完璧な状態になってから
提出・提案しよう
としている人が多いのです。

しかし、最後の提案で
自分は完璧と思っていて
間違っていたら
一貫の終わりですよね。

 

また、やっているか否か
その状況が分からないのは
お願いしてくれた相手も
不安になります。

 

じゃあ、何をするべきか。

それが、中間報告です。

今何をやっているのか
今どこまで進んでいるのか
今どこでつまづいているのか

できている・できていない
以上に、”今”がわかることが
相手にとって、最も大事なのです。

今がわかれば対策が打てます。
分からないと何もできないのです。

だからこそ、
中間報告が大切になります。

 

また、中間報告で

「大丈夫です」

という、報告をする人がいます。

もちろん、本当に問題なく
できればよいですが、
できなかったとき
大変なことになります。

 

もちろん、気持ち的にも
そうですが、相手も
ちゃんとできる、という
認識を持ちます。

その結果、
やろうと思っていたことが
できない、というケースも
起こってしまうのです。

 

事実を適切に
正確に伝えること

これを意識して
取り組んでください。

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