営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

売れない悩みから脱するために、
改めて徹底して欲しい
ことをお伝えしたいと思います。

今回のテーマは「ルール」

これはとても簡単な話です。

相手が持っている
ルールに従うこと

郷に入れば郷に従え
とは上手くいったもので
本当にこの徹底につきます。

 

お客様が信頼できなくなる

これはなぜ起きるのかというと
自分の中での違和感・不快感が
積み重なったときです。

 

自分はこう思っているのに
相手がやることが違う

これは些細なことでもです。
プライベートでも同じですよね。

 

挨拶がない
1テンポ遅い
いつも電話に出ない

など、これは
言葉になっているものもあれば
なっていないものも含まれます。

つまり、感覚的なものも
そうなのです。

 

そんな細かいこと?

と営業マン自身が思っても
お客様や上司が

そのようなルールでやっていれば
そこに合わせることが大切です。

 

営業マンの最も売れない理由は

自分なりにやること

ここにあります。

ぜひ、
お客様や上司のルールを

理解して、”相手なり”の行動を
取ってください。

 

この積み重ねが
信頼を壊さないだけでなく
信頼を得ることにも
繋がるのです。

 

一朝一夕ではなく
繰り返しですが
積み重ねが大切です。

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