営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

最近はテレアポ・新規の訪問
ともに、若干壁に当たり始めた
今日この頃です。

 

今日は、今の営業の中で
自分に足りないものを
振り返ってみようと思います。

 

打ち合わせの中で、最近よく

「仕組みはよくわかった」

というお言葉をいただきます。

 

今の私の営業は
まさにこの言葉に集約されてしまう
ということに気づきました。

 

どんなに仕組みを理解してもらっても
買う・買わないの判断には
結びつきません。

もし仕組みがわかれば買う
というのであれば、
車は子どもでも
買うことになりますからね。

 

今の私の営業で足りていないもの
それは

「○○ができます」

と言う言葉がないこと
ではないかと、考えています。

 

笹田さんは何ができるの?
という質問に対して

「セグメントを絞った
バナー配信ができます」

という回答では
買う気にはならないですよね。

 

そうではなくて、

「新規のユーザーを
3ヶ月で10人増やします」

「資料問い合わせを
2ヶ月で倍増させます」

といった、

使った結果をお客様は
求めているのです。

 

正直、仕組みはどうであれば
売上が上がれば
なんでも良い、というのが
お客様の本音だと思います。

 

頭ではわかっているものの
できていない自分が
恥ずかしい限りですが

しっかりとトークとツールに
落とし込んでやっていきたいと思います。

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