おはようございます。ささだ(@sasada_36)です。

先日のお休みの時に
舟を編むを見ました。

そこで言っていた名言が

他の人の気持ちが
わかんないのは当たり前
わかんないからその人に興味を持つんだろ
わかんないから話をするんだろ

舟を編むでおばあちゃんが
言っていた言葉です。

 

あなたは営業先のお客様のことを
わかったつもりになっていませんか?

お客様のことに
真剣に向き合って
興味を持てていますか?

 

私に営業の相談をされる方でも
たまに何を話せば良いのか
わからないという方がいます。

 

この根本は
自分が話したいことばかりに
頭が入っているからです。

 

営業はあなたが売りたいものを
売るためのものではありません。

仮にそうだとしても
お客様にとっては
あなたの都合などどうでも良いのです。

 

お客様にとって

あなたという営業マンは
自分の役に立つ人なのか
どんな貢献をしてくるのか

その1点を見ているのです。

 

つまり、

自分の言いたいことだけを言う
営業マンは
そもそもお客様にとって
不要な存在なのです。

 

まず営業のスタートは
あなたがちゃんと
お客様に興味を持つことから
始まるのです。

あなたがお客様に興味を持つことができれば
自分が何を話すかなんて
ちっぽけな悩みは解決されるはずです。

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