おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件受注をいただくために
引き続き「お客様」がテーマです。

今回は前回の続きから
「お客様を定義すること」
について考えていきたいと思います。

 

まず、理想のお客様を考えるときは

できる限り、数字や言葉を使って
具体的に考えてみてください。

 

○○が欲しそうな人
□□に困っている人

というだけでは定義になりません。

 

なぜなら、あなたの商材を買える人は
困っていたら、誰でも買いますか?

年収や住んでいる場所
仕事は関係ないですか?

そんなことは絶対にないですよね。

 

つまり

どのような人があなたの商材を

買ってくれるか
欲しているか

の両面を考えるべきなのです。

 

買ってくれる人でも
あなたの商材を求めていなければ
お客様のもとにあなたの商材は届きません。

もちろん、逆も然りです。

 

多くの営業マンが
テレアポや飛び込みで
とにかくお客様に当たってみて
偶然の出会いの頻度を増やすことを
やっています。

 

しかし、あなたの商材を欲しくて
買ってくれる人を考えることこそ

あなたの営業を
より魅力的に・効果的にする
一番大切なことなのです。

 

商材を考えるときも
結局はお客様のことを想像できなければ
前に進むことはできませんでした。

 

だからこそ、この2つの側面は
忘れずに考えてみてください。

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