おはようございます。
営業勉強会のささだです。

まず1件受注をいただくために
今回は「お客様」がテーマです。

 

前回まで自分の
商材の捉え方・見方のコツ
見てきました。

 

やはり大切なのは「お客様」を
ちゃんと理解していることです。

 

あなたは営業で「誰に」
売りたいと考えていますか?

売れるなら誰でも良い
そう考えているなら
すぐに考え方を改めてください。

 

あなたの商材が
ドラえもんの四次元ポケットのように
何でも助けてくれる魔法の道具なら
今のままで大丈夫です。

 

しかし、どの商材にも
できること(強み)
できないこと(弱み)
があります。

 

強みを欲しているお客様に
しっかりと届けることこそが
お互いが幸せになれる唯一の方法です。

 

そのために、あなたがやるべきは

お客様を定義すること

 

あなたの商材を欲しいと思ってくれる
使いたいと、喉から手が出るほど
悩んでいるお客様を決めることです。

 

欲張らず、1人(1社)を考えてください。

 

まずあなたが考える理想のお客様に
売ることができなければ
誰にも売れません。

 

これは妄想でしかありません。
なので、完璧な理想系を考えてください。

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