おはようございます。ささだです。

営業ではやはり役に立つことが大切。
このブログでも
再三お伝えしていることです。

では、どうすればお客様の
お役に、お力になれるのか。

商材の捉え方を変えること

これが大切です。

よく良いものを作れば売れる
そう考えている方がいます。

違います。

 

大切なことは

良いものではなく
求められるものを
売ること

 

良い、というのは非常に曖昧です。

 

誰にとって良いものなのか
これが定まれば
求められるものに変わります。

 

例えば

ミネラルウォーターの
営業マンになったとしましょう。

私の地元は田舎なのですが
水道水が非常に美味しいので
ミネラルウォーターは買いません。

どんなに綺麗で
安心・安全でおいしい水でも
水道でまかなえてしまうので
必要ないのです。

 

しかし、今は埼玉ですが
ミネラルウォーターを買っています。

これは、水道水よりも
ミネラルウォーターの方が
美味しいからです。

 

これは同じミネラルウォーターでも
売る人を変えれば
求められるものになります。

すでにある商材を変えることは
営業マンからは難しいかもしれません。

 

しかし、
提案する相手は変えることはできます。

求めている人に求めているものを
これが営業では大切なのです。

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