営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回、営業マンとしての
数字管理について
お話をさせていただきました。

 

私が新規事業の立ち上げ時に
もがき苦しんだときのお話です。

 

前回、
数字の羅列に意味はない
というお話をさせていただきました。

では、どうすれば
意味が生まれるのか。

 

それは、

仮説と検証を行い
次のアクションが明確になるとき

ここにあります。

 

”なぜ”この結果になったのか
理由を考えること

その理由から

自分が次に
”どのような”動きをするのか

さらに
”どうして”その動きをするのか

ここをしっかりと考え、示すことです。

 

私が当時結果が出なかったのも
原因はここを
考えきれていなかったからです。

 

怒られないように
伝えることばかりに
意識がいってしまっていたからでした。

『WHY』『WHAT』『HOW』

これをしっかりと考えましょう。

 

最後は5W1Hまで
落とし込みますが、
まずはこの3つをしっかりと
考えることが大切です。

 

そうすれば、自分が次に
どんなアクションを取るべきか
自分自身も明確になり
しっかりと周りにも
説明できるようになるはずです。

 

また、もっとドロドロした
私が苦しんだ当時の話を
知りたい方は(笑)

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