営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

前回、営業マンとしての
悩みの種である
社内調整について書きました。

 

今回も引き続き、
私が苦しんだ社内のやり取り
についてです。

 

社会人3年目、私は新規事業の
立ち上げで、企画から営業から
数値管理からチーム運営まで
全てをやってことがあります。

そして、その中で、
最も憂鬱な時間がありました。

月曜日の11時と17時

 

これは、社内のMTGで
お偉方に状況を報告する会でした。

 

 

何をしても
うまくいかなかった当時

報告会という名の詰め会議です。笑

特に営業での数字が
芳しくなかったので
特にお叱りをいただくのがここでした。

 

今、振り返ったとき
私がダメだったことは

数字での証明

ここに尽きます。

 

お伝えしたとおり、私は
数値管理も行なっておりました。

営業のアクティビティ(活動実績)も
取っておりましたが、

 

次に生きる数値取り
ができていなかったのです。

つまり、数字から読み解く
原因の追及や改善策への
根拠としての数値取りです。

 

数字自身に意味を持たせるのは
自分自身です。
ただ、数字の羅列を説明しても
意味がないのです。

 

売れない営業マンも
実は数字を使うとき
ただ大きな数字を並べる・伝える
だけだったりしています。

 

数字の使い方が
社内でも社外でも
営業マンにとって
非常に重要なのです。

 

具体的な数字の使い方は
次回お伝えしたいと思います。

 

また、もっとドロドロした
私が苦しんだ当時の話を
知りたい方は(笑)

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