おはようございます。ささだです。

昨日、営業マンも陥る誤った練習ややることの決め方
サッカー少年を例に誤った練習について書きました。

 

では、実際に営業マンに当てはめて考えたいと思います。

 

営業はザックリ言えば、お客様に

知ってもらう
→理解してもらう
→欲しいと思ってもらう
→買ってもらう
→また使ってもらう

こんな流れです。

 

営業で結果が出ていない人の多くは
この中で、どれがあなたの足を引っ張っているのか
しっかりと考えていないことが多いです。

 

売れていないから、
とりあえずもっとお客様に知ってもらわなきゃ

これがすごく多いです。

とにかくリスト集め、テレアポに走るパターンです。

完全にこれは思考停止です(笑)

 

あなたは本当にお客様に
知ってもらえていないのか?

お客様に知ってもらってはいるけど
理解されていなかったり
興味を持ってもらえていなかったり
していないか?

一回買ってもらったお客様は
どんどん離れていないか?

 

売れないのは、お客様に会う数が少ないからだ

これはお客様にも嫌われ、
営業するあなたもただただ疲弊していきます。

 

あなたが成果を出すために
足を引っ張っていることを考え
そこを力を入れて直せば
もっと成果は出るはずです。

 

知ってもらうのがダメなら、テレアポを見直す
理解が進まないなら、資料や話す内容を見直す
買ってもらえないなら、会う人見直す
また使ってくれないなら、商材・料金を見直す

 

など、やるべきことは課題によって違うのです。

あくまでこれは一例ですが、
なんとなくではなく、

自分は今何がダメなのか
これをしっかりと把握することが
成果を出すための一番の近道なのです。

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