こんにちは!営業勉強会のささだです。

もう一度、大きな声で

「おはようございます!!」

失礼しました。今日のテーマは挨拶なので、しっかり挨拶してみました。笑

挨拶を疎かにする営業マンは自力では何も売れない

挨拶と聞いて、皆さんはどんな挨拶が頭に浮かびますか?

おはようございます こんにちは こんばんは
いらっしゃい ありがとうございます
いただきます ごちそうさまでした
はじめまして さようなら お願いします
失礼します 失礼しました
ごめんなさい すいません

挨拶の言葉は様々です。たくさんあります。

では、自力で売るとはどういうことか。
会社や商材のブランドがなくても売れる力です。要するに、会社や商材ではなく自分自身を信じてお金を払ってもらえる程信頼を得る力ということです。ベンチャー企業で営業をすると、強く実感します。ときには営業にさえいけない、「知らない会社だからお断り」「1年目で実績のない会社にはお願いする気はない」とまで言われたことがあります。そんな中でも結果を出すためには、自分自身がブランドになっていくしかありません。

その時、初コンタクトで話すことが、『挨拶』なのです。これを疎かにする人は、確実に成果を長期的に上げることはできません。ということで、挨拶のポイントを4つご紹介します。

営業は挨拶ではじまり、挨拶でおわる

営業に限ったことではないかもしれませんが、営業マンは特に意識をしてほしいことです。打ち合わせをクライアント先でする際、場所を借ります。借りたら、お礼を言いますよね。借りる前には、お願いします、と言いますよね。

やってもらって当たり前、という意識が挨拶をしなくなる要因です。親しき中にも礼儀あり。親しくなければ尚更です。人は第一印象で、その人を判断します。

挨拶を求めている人が、挨拶をされなかったら、ダメなやつ。挨拶を求めていない人に、ちゃんと挨拶をしたら、礼儀正しい人という印象を与えられるはずです。日本は幼少期から「挨拶をする」ように教えられます。だからこそ、社会人になっても、というより社会人になった今だからこそ挨拶をしっかりやりましょう。

何の挨拶か、わかる言葉を使う

具体的には「すいません」はいろんな意味で使えてしまう言葉です。つまり、「ごめんなさい」でも「失礼します」でも使えるということです。挨拶をとりあえずしても、相手には伝わりません。

どんな気持ちを伝えたい挨拶なのか、これがしっかりと相手にわかるように意識して使いましょう。最近私の周りで多いのが、「すいません」と「ありがとうございます」、これが口癖のようになってしまっている人がいます。挨拶をするのは良いことですが、乱発していては、本当に相手に伝えたいときに伝わらなくなってしまうのです。

社外だけでなく、社内でもちゃんと挨拶をする

疎かにされがちなのが、社内での挨拶。しかし、書いた通り、営業マンは挨拶ではじまり、挨拶でおわる、このことを忘れてはいけません。営業は人を巻き込み、動かすことが仕事です。お客様に製品を納品したり、サービスを提供するのも、自分だけではできないことがほとんど。つまり、困った時に助けを請える仲間がいなければ、自分が苦しいばかりかお客様にも迷惑を掛けてしまうのです。

仲間作りは挨拶から、このことを忘れないでください。

また、普段からやっていないと、挨拶は素が出ます。お客様の前ではちゃんとやっているではなく、誰にでもどこでもちゃんとした挨拶を心がけましょう。

誰にでもできる挨拶だからこそ、誰にもできないレベルでやる

挨拶は誰でもできます。だからこそ、誰にもできないレベルで挨拶ができれば、他の人との違いが示せるわけです。挨拶の違いは、「声」「姿勢」「早さ(テキパキさ)」などで示すことができます。

できないことをやるよりも、まずはできることをしっかりやる。それが営業マンが成果を出すための最短最速の道なのです。挨拶を疎かにしている人、今が改めるチャンスです^^

人気記事はこちら

ササダヒロシのプロフィール

記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!

営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを学んだり
できないので、営業マンとしての
成長が遅れてしまうのです。

あなたが、営業としてもっと成果を出したければ

●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする

自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長できることもできるのです。

そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに
大学の頃から営業を始め
今では、営業代行として独立し
50以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた

「たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」

を是非受講してみてください。

実際に営業の個人コンサルティングでも伝え
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人等など
多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。


下のフォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し
受講をしてください。

メール講座ももちろん無料ですが
受講いただいた方には合わせて
ノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。

  

【営業ノウハウ集】たった1週間で
常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
メールアドレスを登録ください
LINEでチェックしたい方はこちらから!

友だち追加

↓↓過去の講座受講者からの感想はこちらです