おはようございます。笹田(@sasada_36)です。

前の記事で営業マンに必要な3つの力をお伝えしました。
▼まだ昨日の記事を見ていないという方はこちらから!
本気で営業成績を上げるために身につけておくべき3つの力

想像力・仮説検証力・演技力、この3つです。
昨日は『対お客様』に対して考えるきっかけとしてお伝えをしましたが
実はもう1つ大事な視点があるのです。

もう1つの大事な視点は『対自分』

営業成績をあげるためには、お客さんのことだけを考えていれば良い
ってわけじゃないんです。
実は大事なのが、

自分のことをちゃんと考えること

営業マンが疲弊して、嫌になって仕事をやめる姿を
私は現職でも、派遣の営業をやっていたときも
友人知人の話を聞いていても、目にも耳にもしています。

こういう人たちが言うネガティブな理由の多くが

「上司がわかってくれない」
「会社の方針が自分には合わない」

この2つです。

気持ちはわかります。けど、これは当たり前です。
会社や上司は、

あなたのことより会社のことを考えている

これが現実です。

なので、自分のことは自分でしっかりと考えてあげないとダメなんです。

その時に大切になってくるのが、
営業成績をあげる3つの力を対自分に落とし込んで考える事なんです。

営業成績をあげる自分を想像する

営業成績が上がっている自分をイメージするので
どれだけの成績をだし、社内ではどんな評価を得ているのか

お客様からはどんな声をかけていただき、
どんな風に喜んでいただいているのか

営業成績を出した自分はプライベートでは
どんな生活を送っているのか

これをニヤニヤ笑いながら想像するのです。

そして、そんな自分はどんな風に営業活動をしているのか
理想の自分をこれまたニヤニヤしながら想像するのです。

営業成績をあげている自分を演じる

ニヤニヤ想像したら、今度はその自分を演じるのです。
演じるというより、演じきってください!

前の記事でも書きましたが、素の自分では結果は出ません。
だからこそ、理想の自分を演じてください。
もうそれが当たり前のように演じてください。

営業成績を上げている自分と
今の自分の違いを検証する

理想の自分を想像し、演じてみたら
結果を考えてみてください。

理想の自分がどんな結果を出しているか
仮説を立てて、その通りになっているのか否か
またそうなった原因は何なのか
検証を重ねっていってください。

理想の自分と今の自分の違いがわかればこっちのもの
あとはその差を埋めるアクションを愚直に起こしていくだけです。

理想の営業マンをより具体的に想像するために
営業成績をあげている営業マンには積極的に会うべし

理想像を想像し、演じ、検証するにも
具体的にイメージできなければ、無理な話。
なので、イメージできるように、営業成績をあげている営業マンとは
どんどん接点を作りましょう。

その人が何を考え、何をし、どんな成績を出したのか
今はどうなっているのか、などなど
自分がそうなりたいと思える人と会うことで
どんどんイメージを膨らませていただきたいのです。

社内にいれば簡単にあったり、話もできますが
社内にいないと難しいですよね。
そういうときは、本でもいいです。
要はイメージを持てれば良いだけなので。

 

営業は誰でも結果を出すことができます。
そのために3つの力をお伝えしました。
あとは、これを信じてやるかやらないか

諦めたらそこで試合終了ですが(安西先生ーー!!笑)
やり続ければ絶対に結果は出ますよ^^

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