頑張っているのに評価されない。営業マンが陥る主体性の勘違い

営業ハックのささだです。

以前の記事で、主体性の大切さや求められている現状について書きました。

▼上司が主体性を求めるわけはこちら！

営業ハック

絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く４つのステップ

https://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi

「お前には主体性が足りない」こんなことを言われた経験がある人は多いのではないかと思います。上司になればもっと頑張って欲しいただ部下も自分なりに一生懸命頑張っているこんな双方の気持ちがわかります。そりゃわかりますよ、私はどちらも経験しているので笑そこで、今回はのテーマは「主体性」について考えを深めてください。この記事を読んで主体性とはそもそも何か？主体性を持って働くとは何か？理解を深める部下や後輩にもしっかりと伝えられるようになるそして、最後は自分自身が主体的に楽しく働けるようお伝えして...

しかし、主体的に働こう！と一念発起した人が、主体性を楯に暴走することが多々あるので、今日はこのことについて書いていこうと思います。

営業マンが評価されるためには、主体的に協調性を持つことが大切

主体的に頑張れば評価されると勘違いしている営業マンは多いです。しかし、これは完全なる勘違い。もちろん、主体性は大切なのですが、それだけではダメなのです。大事なことは協調性です。主体性だけは完全なる自己満足。かつ、これは自分の社内への不満につながるのです。そうなっているときの危険信号はこれ。

「こんなに頑張っているのに評価してもらえない」

どうですか。こんなことを思っている方は危険です。

主体性は自分勝手にやることではない

主体的に動くとは、自分の考えを持って、自ら動くことです。これが主体性のある人。しかし、この主体性という言葉に過剰反応しすぎてしまって、暴走する人がいるという現実です。頑張ればOKという時代は学生の頃で終わっています。社会人に求められている主体性は、会社や上司・お客様が求める結果にしっかりとコミットし、その実現に向けて、自分で考え動けることです。

主体性が暴走する人は、何にコミットすべきかを見失い、自分のやりたいこと・やったほうがよいと思うことを勝手に決めて、自分の独断で動いてしまうがためにこうなってしまうのです。

主体性が暴走する原因は「報連相」の少なさ

主体的に動いて欲しいと、上司が願っているのは事実ですが、自分勝手になんでもかんでもやって欲しいとは思っていません。むしろ、ちゃんと状況を把握したいと思っているぐらいです。つまり、勝手に動くのではなく、何にコミットすべきなのかをちゃんと確認・共有し、何をやっているかを明らかにすることが大切なのです。

暴走するほど頑張れることは素晴らしいのですが、やるべき範囲を超えてしまうと、仕事を逆に増やすという現実が待ち受けています。

仕事には任されている範囲がある

仕事ではできること・できないことがあるのはもちろんですが、やって欲しいこと・やって欲しくないこともあるのです。この認識が上司とあなたとでお互いズレがないようにしなければなりません。ここさえ押さえておけば、あなたの頑張りは必ず評価されます！

指示は待たなくても良い。だからこそ、指示を仰ぎにいけ

主体性を持って働くためには、この意識が大切。指示がないと動けない、これは主体性のない人です。ではなく、自ら指示をもらいに行ける人になるべきなのです。さらに、大切なことは上司から答えをもらいに行くのではなく、相談をする意識です。相談をするためには自分の意見を持っていることが大切。

▼報連相についてはこちらも見てください！

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信頼されるビジネスパーソンになるために、報告・連絡・相談を使い分けよ

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営業ハックのささだです。今日は社会人１年目で必ず言われる「ほうれんそう」の話。報連相とは報告・連絡・相談の頭の文字を取ったものです。仕事の中でも「ちゃんと相談しろよ」「こまめに報告あげろよ」「連絡は随時するように」とか言われたことも多いと思いますが、それが報連相です。報告とは報告とは、上司や指示を出してくれた者に対して、進捗や結果等の状況を伝えることです。告げ知らせること。特に、ある任務を与えられた者が、その経過や結果などを述べること。また、その内容。引用：goo辞書指示や命令が上から下とい...

まとめ

主体的に動くとは、自分が何をすべきか、何を求められているかを明確にしてから。その求められていることを実現するために、アイデアや工夫をまずはしていきましょう！そのためにすべきは、報告・連絡・相談。そしてその中でもっとも大切なのは相談です！あなたの頑張りがちゃんと評価されますように！

主体性についてはこちらもチェック！

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主体的に動けってだけの上司はダメでしょ。嫌いになる前にその理由を考えてみた。

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営業ハックのささだです。私は幸い上司には恵まれているんですよ。特に社会人1年目のときの2人の上司には今でも頭上がらないですもん！営業で1番になります！とことあるごとに言い続け、そこで万全のバックアップをしていただきました！！自分らが普通に営業すれば、すごい成績出せるのに…あのときにYさんOさんいなかったら、今の自分はないですね。と上司の思い出話は置いといて、このときに上司の何が良かったか？偉そうに書かせていただくと、一切「主体的に動け」って、言わないなんですよ。ダメ上司ほど、主体的に働くことを強要...

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