頑張っているのに評価されない。営業マンが陥る主体性の勘違い

営業ハックのささだです。

以前の記事で、主体性の大切さや求められている現状について書きました。

▼上司が主体性を求めるわけはこちら！

絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く４つのステップ

https://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi/

上司から「もっと主体的に働け」「もっと主体性を持って」などと怒られた経験はありませんか？私は恥ずかしながらあります。この言葉の意味をいろいろな視点で探ってみました。

しかし、主体的に働こう！と一念発起した人が、主体性を楯に暴走することが多々あるので、今日はこのことについて書いていこうと思います。

営業マンが評価されるためには、主体的に協調性を持つことが大切

主体的に頑張れば評価されると勘違いしている営業マンは多いです。しかし、これは完全なる勘違い。もちろん、主体性は大切なのですが、それだけではダメなのです。大事なことは協調性です。主体性だけは完全なる自己満足。かつ、これは自分の社内への不満につながるのです。そうなっているときの危険信号はこれ。

「こんなに頑張っているのに評価してもらえない」

どうですか。こんなことを思っている方は危険です。

主体性は自分勝手にやることではない

主体的に動くとは、自分の考えを持って、自ら動くことです。これが主体性のある人。しかし、この主体性という言葉に過剰反応しすぎてしまって、暴走する人がいるという現実です。頑張ればOKという時代は学生の頃で終わっています。社会人に求められている主体性は、会社や上司・お客様が求める結果にしっかりとコミットし、その実現に向けて、自分で考え動けることです。

主体性が暴走する人は、何にコミットすべきかを見失い、自分のやりたいこと・やったほうがよいと思うことを勝手に決めて、自分の独断で動いてしまうがためにこうなってしまうのです。

主体性が暴走する原因は「報連相」の少なさ

主体的に動いて欲しいと、上司が願っているのは事実ですが、自分勝手になんでもかんでもやって欲しいとは思っていません。むしろ、ちゃんと状況を把握したいと思っているぐらいです。つまり、勝手に動くのではなく、何にコミットすべきなのかをちゃんと確認・共有し、何をやっているかを明らかにすることが大切なのです。

暴走するほど頑張れることは素晴らしいのですが、やるべき範囲を超えてしまうと、仕事を逆に増やすという現実が待ち受けています。

仕事には任されている範囲がある

仕事ではできること・できないことがあるのはもちろんですが、やって欲しいこと・やって欲しくないこともあるのです。この認識が上司とあなたとでお互いズレがないようにしなければなりません。ここさえ押さえておけば、あなたの頑張りは必ず評価されます！

指示は待たなくても良い。だからこそ、指示を仰ぎにいけ

主体性を持って働くためには、この意識が大切。指示がないと動けない、これは主体性のない人です。ではなく、自ら指示をもらいに行ける人になるべきなのです。さらに、大切なことは上司から答えをもらいに行くのではなく、相談をする意識です。相談をするためには自分の意見を持っていることが大切。

▼報連相についてはこちらも見てください！

信頼されるビジネスパーソンになるために、報告・連絡・相談を使い分けよ

https://hiroshi-sasada.com/blog/hourensou/

ビジネスパーソンの必須スキルであり、新入社員の8割（笹田調べという名の勝手な予想）が注意を受ける報告・連絡・相談。この3つのコミュニケーションをしっかりと使い分けることが信頼を得られるビジネスパーソンになるスタートです。

まとめ

主体的に動くとは、自分が何をすべきか、何を求められているかを明確にしてから。その求められていることを実現するために、アイデアや工夫をまずはしていきましょう！そのためにすべきは、報告・連絡・相談。そしてその中でもっとも大切なのは相談です！あなたの頑張りがちゃんと評価されますように！

主体性についてはこちらもチェック！

絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く４つのステップ

https://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi/

主体的に動けってだけの上司はダメでしょ。嫌いになる前にその理由を考えてみた。

https://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi2/

上司の「主体的に働け」という言葉はもっともなことを言っているようで「頑張れ」と同じぐらい中身のない指示です。部下に本気で主体的に動いて欲しいと思うのであれば伝え方の工夫が大切です。

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