営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

新規で訪問する企業のことって
なかなかわからないですよね。

そのような際には
ほとんどの営業マンが
企業のホームページなどを
調べて訪問されているかと
多います。

 

しかし、
企業のホームページを見ても
専門用語や写真ばかりで

何をしているのか
よくわからない、ということ
ご経験ありませんか?

 

私も今までと違った
企業に訪問しているので
よくそういった悩みに
陥っています。

 

しかし、私は
そんな時に2つの方法で
乗り切っています。

 

1つは、Googleで
企業名を検索して
キャプションを見て
概要をつかみます。

 

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上の図の赤い四角の中です。

検索結果に出てくる数行に
難しい言葉や説明を
入れている企業は
あまりいません。

本当に簡単な
説明が書かれていることが
大半なので

そこで業界や
扱っているサービスが
何かを捉えています。

 

2つ目は、新卒採用ページを
チェックしています。

新卒採用をやっていない
企業は無理ですが
リクナビやマイナビなどを
私はチェックしています。

前職が人材業界だったので
よく見ていたのですが
転職をした今でも
よく見ています。

 

新卒採用ページは
学生のためのページです。
一方、ホームページは
企業のクライアントのための
ページになっています。

 

学生はその会社のことを
ほとんど知らない、という
前提で非常に丁寧で
わかりやすく書かれています。

 

これが狙い目なのです。
わからない人のために
書かれているので
イメージや雰囲気が
よくわかるのです。

 

お客様のためのページは
すでに自社の商材やサービスに
理解のある人のための
ページです。

難しい言葉が使われていて
当たり前です。

 

しかし、学生のために
書かれているページを
チェックすれば

こちらも企業の概要が
しっかりとわかるのです。

 

企業のことをしっかりと
理解できていなければ
売れないのは当たり前です。

企業のことがわからない
という悩みを
しっかりと乗り切ってくださいね!

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