営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

カタログを広げて
数十ページの資料を
一枚一枚丁寧な営業マン。

実は、先日
非常に眠くなる営業を
受けました。

 

非常に丁寧にご説明
いただくのですが、
全く頭に入ってこないのです。

 

なぜか?

聞きたいことを
話してくれないからです。

 

あなたは携帯電話の
取り扱い説明書を
最初から最後まで
チェックしないですよね。

自分の求めている
機能が使えれば
良いですよね。

 

先ほどの営業マンは
説明書を全部
説明してくれたのです。

 

これは営業マンにとっては
丁寧なつもりかも
しれません。

しかし、これは
自己満足でしか
ありません。

 

売れる営業マンは
商材も打ち合わせも
お客様の目線で
考えているのです。

 

説明は営業の一部です。
つまり、説明だけしていても
売れる営業にはなれないのです、

売れない営業は説明ばかりです。

 

説明から脱するには
『あなただけのもの』
ということを伝えることです。

つまり、
あなたのことを言っています
とわかってもらう
ということなのです。

 

もしあなたが今、
持っている営業資料を
全て話をしている人

もし”とりあえず”で
やってしまっている人は

もう一度
お客様の目線に立って
何を話すべきかを
考えてみてください。

これだけで
打ち合わせの雰囲気は
ガラッと変わるはずです。

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