売れない営業マンは良かれと思って、余計なことばかりやっています

売れない営業マンには
2つのパターンがあります。

完全なる自己中心的な営業マンと
いい人過ぎる営業マンです。

いい人過ぎる営業マンの特徴は
やった方が良さそうなことを
全部やってしまいます。

何かをやるにあたって
こうしたら良さそう
というものを考えることは
もちろん素晴らしいことです。

しかし、その取捨選択
優先順位を付けられない
営業マンは売れない悩みを
抱えがちです。

しかも、業務多忙で
さらに悩みは尽きません。

例えば、テレアポ

もちろん、企業様のことを
深く知っていたほうが良い
というのは当たり前ですが、

電話だけで完結できない
打ち合わせをする必要がある

提案内容であれば、
企業のことを
くまなく調べるのは訪問前で
事足りる商材や業界もあります。

にも関わらず、
くまなく企業のことを調べて
電話が全然架けられていない
営業マンがいます。

これこそ、まさに
売れない営業マンの典型です。

自分が今やるべきこと
目標に対して
最適な行動を取らなければ
当然ですが結果は出ません。

やった方が良い、ではなく
これはやるべき！
というものに
力を入れてください。

また、やるべきの基準は
自分の掲げるゴールに
最短かどうかが
見定めることがコツです。

営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが営業としてもっと成果を出したければ

ことが重要です。

自分だけでやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。

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