悩みを解決するはずのフレームワークに捉われすぎると、結局営業は売れないです。

こんばんは。
営業勉強会のささだです。

営業で売れない悩みを抱える人はまずはここから始めよう
でフレームワークの話を
させていただきました。

フレームワークの使い方について
質問があったので
そこについて説明したいと思います。

前回、ご紹介したSWOT分析以外にも
フレームワークはたくさんの種類が
あります。

PDCAや3C、4Pなど
色々あります。

しかし、ここで気をつけたいのは

フレームワークを埋めることで
満足してしまうこと

とりあえずやった
箇条書きでとにかく埋めた
それっぽくは書けた

では、全く役に立ちません。

営業の悩みや
売れない現状を打破しようと
頑張って取り組んでも

目的が埋めることやぽいことに
なってしまっては意味がありません。

例えば、前回ご紹介した
SWOT分析でも

S：強み　→　自分のできること
W：弱み　→　自分のできないこと
O：機会　→　必要としてくれる相手とその理由
T：脅威　→　邪魔してくる人・環境

このように捉えるべきと示したのは
なんとなくできたつもりに
ならないようにするためです。

もう少し詳しく言うと

強みは、
事実から考え、より具体的に

弱みは、
お客様の声から悩みを捉えること

機会は、
お客様が実は求めている本音を

脅威は、
誰が本当の敵なのか

です。

フレームワークは
あくまで考えるきっかけ
材料集めにすぎません。

やったつもり
できたつもりではなく
”売る”という目的をお忘れなく。

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