こんばんは。
営業勉強会のささだです。
営業で売れない悩みを抱える人はまずはここから始めよう
でフレームワークの話を
させていただきました。
フレームワークの使い方について
質問があったので
そこについて説明したいと思います。
前回、ご紹介したSWOT分析以外にも
フレームワークはたくさんの種類が
あります。
PDCAや3C、4Pなど
色々あります。
しかし、ここで気をつけたいのは
フレームワークを埋めることで
満足してしまうこと
とりあえずやった
箇条書きでとにかく埋めた
それっぽくは書けた
では、全く役に立ちません。
営業の悩みや
売れない現状を打破しようと
頑張って取り組んでも
目的が埋めることやぽいことに
なってしまっては意味がありません。
例えば、前回ご紹介した
SWOT分析でも
S：強み → 自分のできること
W：弱み → 自分のできないこと
O：機会 → 必要としてくれる相手とその理由
T：脅威 → 邪魔してくる人・環境
このように捉えるべきと示したのは
なんとなくできたつもりに
ならないようにするためです。
もう少し詳しく言うと
強みは、
事実から考え、より具体的に
弱みは、
お客様の声から悩みを捉えること
機会は、
お客様が実は求めている本音を
脅威は、
誰が本当の敵なのか
です。
フレームワークは
あくまで考えるきっかけ
材料集めにすぎません。
やったつもり
できたつもりではなく
”売る”という目的をお忘れなく。
営業マンとして成長する最も効果的な方法は
「できる営業マンの真似をする」ことです。
しかし、自分の周りを見たときに
素晴らしい営業マンがいなかったり
他社の営業マンの良いところを学んだり
できないので、営業マンとしての
成長が遅れてしまうのです。
あなたが、営業としてもっと成果を出したければ
●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
●今の営業の現場を知る
●営業マン同士で情報交換をする
自分だけやろうとすれば
成果を出すのに、時間が掛かります。
だからこそ、先人の営業を真似ることで
2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長できることもできるのです。
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