営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

先日、スーパーで
豆腐ハンバーグの試食をやっていて
試食に目のない私は
当然のようにいただきました。笑

しかも、しっかりご購入。

まんまとやられてしまいました。

 

なんの話かというと
営業でも

無料の中で何をするか

というのが、

お客様の心を掴む
非常に大切なコツなのです。

 

営業をする中で

打ち合わせや資料提供は
基本、無料で実施されています。

また、試食のような
サンプルや見本、お試しも
無料のものが多いです。

 

無料とは
お客様の参加ハードルを
最も下げてくれます。

「とりあえずやってみる」
が、誰でもできる状態です。

ここで心を掴めるか否か
非常に大切なのです。

「試しにやる」というのは
良いものか否かの判断を
お客様がすることです。

 

価格の安さなどは二の次
まずは良いものか否かの
ジャッジになります。

そこで心を掴めていないと

価格がちょっとでも高い
そう思われたら
買っていただけません。

また、悩まれたら
結局、価格勝負になって
値引き合戦の始まりです。

 

サンプルはもちろん
わかりやすい例ですが

営業の打ち合わせも
この人にお願いして
大丈夫かな?

の品定めを
いつもされているのです。

 

無料でお客様が
飛び込んでくれる時ほど

丁寧に、お客様に
しっかりと価値を提供する

それがゆくゆくの
大きな成果につながるのです。

 

無料だからといって
手を抜くと
結局売れない悩みは尽きません。

ご注意ください。

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