営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

営業マンの中でも
話が面白い人もいれば
つまらない人もいます。

あなたも経験があると思いますが
あの人とは話が盛り上がったけど
あの人とはもう2度会いたくない・・・

というお客様はいませんか? 

 

しかし、
原因は相性ではありません。
当たり前ですが、
営業マンに問題があります。

 

話の面白い・つまらない、

この原因は?

商材の説明の前に
あなたの営業に対して
興味・関心を持たせられているか

ここが大きなポイントです。
営業マンのトークスキル
だけではありません。

 

興味・関心を持たせるのは
何でも良いのです。

商材はもちろん、
営業マン自身でも
会社でも良いのです。

 

「そんな面白い商材があるの?」

「あなたが言うなら、
きっといい話だよね?」

「また、おたくの会社で
面白そうなことやるの?」

 

このように
営業マンに何かしら
興味・関心を持ってもらえれば
良いのです。

 

もちろん、こうなれば理想系です。

しかし、真剣に考えなければ
絶対にこうはなりません。

 

お客様のことを考え
一番何に興味・関心を
持ってくれるかを
ぜひ考えてみてください。

それこそが、
あなたの営業の武器なのです。

営業はお客様との
関係性の中で
成り立つものです。

 

この視点を忘れなければ
お客様と良い関係が築けます。

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