おはようございます。ささだです。

営業の施策を考えるとき、
どういった基準で考えますか?

とりあえず良さそう
これやればなんか良さそう

そんな基準で手当たり次第に
何かをやっていませんか?

 

これは営業マンが疲弊していく
パターンなので要注意です。

 

あなたが何か営業を変えようと
色々な手を打つことは
素晴らしいことです。

 

結果を変えるためには
行動・プロセスを変えるしかないですからね。
しかし、継続的に結果を出すためには
ただやるではダメなのです。

 

これから施策で
あなたは何を望み、何を求めるか
これを明確にしなければ
変化が生まれないのです。

 

偶然の産物をたくさん作るのではなく
継続的に結果を出すためには

 

コツコツと日々のやったことを
振り返らなければなりません。

 

やりっぱなし
ちょっとダメならすぐやめる

 

これが営業マンが
一番やってはいけないことです。

成功からは、同じことを継続するためにどうするか
失敗からは、同じ過ちをしないためにどうするか

これらを学ぶのです。

 

結果が出る営業マンと
そうでない営業マンの違いは
2つです。

 

1度できたことを継続してできる
同じ過ちを繰り返さない

 

当たり前のことですが
当たり前のことができないから
結果が出ないのです。

 

まずは地に足つけて頑張りましょう!

 

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