営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

以前、お客様と関係を築くために
お客様に興味・関心を
持ってもらうことについて
お伝えをしました。

今回は、あなたの
商材に興味を持ってもらうコツを
お伝えしたいと思います。

そのコツとは

間接的に商品を意識させること

 

例えば、枕売りの営業マン。

「いきなり、枕の話です」
と言われても、

今使っているのがあるから
となるのが普通です。

 

その営業トークを

「最近、睡眠の質どうですか?」

と話されると、睡眠について
話が盛り上がり、一通り
話ができたら、

「○○さんの睡眠のお悩み、
私の枕で解決できます」

という流れができるのです。

 

この営業は、私が
空気清浄機の飛び込み営業を
学生時代にしていたとき
使っておりました。
「オフィスの空気って
こもりがちで、大変ですよね?」

という話をして、
お客様の空気事情を
ヒアリングしつつ、共感しつつ
話をしていくのです。

そして、先ほどのように

「その悩み解決できますよ」

と話をさせていただくのです。

 

いきなり商材の話では
お客様の頭にない分
「お断りする前提」で
お客様は話を聞かれます。

こうなれば、当然
売れない営業になりがちです。

 

お客様のことをちゃんと知り、

お客様にも困りごとを
認識してもらうことで

商材の話に興味・関心を
持ってもらう。

それが売れない営業から
脱するコツなのです。

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