営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

あなたは営業で
やり取りしていたのに

気づいたら失注していた。。。
いつの間にか
連絡が取れなくなった。。。

こんな経験ありませんか?

 

いつもお伝えをしておりますが
この原因・理由は
全て自分自身にあります。

お客様に非はありません。

 

じゃあ、その原因は何か。

それは
考える・判断する理由が
お客様にない

 

打ち合わせは雰囲気良かった
反応がよく、見込がありそう

としても、

これはあくまで
営業マンの目線です。

お客様が次のステップに上げる
理由にはなっていないのです。

考える理由がないのか
(そもそも土俵に上がっていない)
考える優先順位が低いのか
考える材料が足らないのか

 

なんにせよ、お客様が

やるかやらないかを考えようと
思っていただけない限りは
前に進むことはできません。

 

打ち合わせのゴールは
(雰囲気の)良い
打ち合わせではありません。

契約をいただくことが
ゴールです。

そこに繋がらなければ
良い打ち合わせとは
言えないのです。

 

営業打ち合わせは
できているけど
成約に繋がっていない

そんな悩みを抱えている方は
どこで今止まってしまっているのか

再度、考えてみてください。

 

その課題をしっかりと
把握しなければ前には進めません。

意味のある
成果に繋がる
打ち合わせにするために

まずはお客様が
今どんな状況か
確認してみてください。

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