営業マンの駆け込み受注はもっと狙っても良いのです

営業マンの嫌いな日の1つに
月末があるのではないでしょうか。

目標が未達成の人はもう日にちがないと焦り
目標を達成している人も、
次の目標が始まってしまう、と嘆く日です。笑

しかし、受注をいただくために
駆け込み受注はもっとうまく
活用すべきです。

もう月末だから
今月は無理だよ
と諦めてしまってはダメなのです。

私は現在、定期的に
セミナーの開催をしています。

セミナーの申込が最も多い日は
いつだと思いますか？

開催日当日なのです。

実は昨日も開催したのですが
メールのクリック率は通常の5倍
申込人数も平均の5倍でした。

人は決めることを極力
避けたいものです。

これは仕事でも同じことです。

しかし、決めたくないわけではなく
決めるきっかけ・理由が欲しいのです。

「今日申込ないと終わっちゃうから」
「今日でキャンペーンが最終日だから」

という理由で十分なのです。

もちろん最終日だから
お客様に決断を迫るためには
前もってアプローチをしておくことが
大切です。

先ほどのセミナーも
1ヶ月前に告知を始め
週2回ぐらいのペースで案内を
続けていたので
通常の5倍だったのです。

駆け込み受注に目標達成を委ねるのは
心臓には良くないかと思いますが（苦笑）
月末や締め切りをうまく活用すれば
営業成績は上がります。

営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。

しかし、自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。

あなたが営業としてもっと成果を出したければ

ことが重要です。

自分だけでやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。

だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。

成長することもできるのです。

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