営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

営業マンが悩みの1つに
リスト作りがあります。

 

量も担保しないといけない
けど、質が悪いと掛けても断られる。

私もコールセンターの立ち上げを
前職でしていたときは
毎日400〜500件のリスト作りに
追われていたことが懐かしいです。
(あのときは大変だった。笑)

 

そして、最近は自分のアポを
取っているわけですが
今は掛け先を限っています。

 

行っていることは

自社サービスで成果が上がった
同業他社をリストアップすること

これを徹底して行っています。

 

理由は3つ。

1つは、むやみやたらに
リストアップするよりも無駄が少なく
スピードアップできること。

2つ目は、テレアポ時に
必ず聞かれる実績は?
という質問に、堂々と返せること。

3つ目は、アプローチ先を絞ることで
営業ツールもその業界や企業群に
絞ったものが作れること。

 

このような理由から
私は今、アプローチ先を絞って
テレアポや営業先の
リストアップをしています。

直近反応の良かったところは
リラクゼーション業界です。
その前は、人材業界に当たっていました。

 

あなたの商材は
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実績が出ていますか?

是非、確認してみてください。
そうすれば、営業やテレアポが
だいぶ楽になりますよ。

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